Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 27. september 2002.
På otte måneder har 12.000 danskere downloadet antivirusprogrammer direkte fra nettet til privatcomputeren. En stor del af salget sker gennem danske netportaler.
TryUs er en lille dansk IT-virksomhed, der har kørt med overskud siden etableringen sidste efterår.
Virksomheden arbejder via sin hjemmeside som forhandler til private af forskellige mærkevarer inden for datasikkerhed.
I løbet af de sidste otte måneder har 12.000 danskere købt og hentet antivirusprogrammer direkte fra www.tryus.dk.
- Med en ADSL-forbindelse kan man downloade sit program på fem minutter. Det er stort set kun dem, som har modem-forbindelser, der stadig beder om en cd-rom, fortæller TryUs-direktør Gert Nielsen Fleron.
- Prisen er en anden væsentlig årsag til det store netsalg. I forretningerne koster et treårs abonnement på Panda antivirussoftware knap 1.000 kroner, mens samme produkt kan købes online for 295 kroner. Et abonnement omfatter også dansksproget support, hvilket især den ikke helt unge køberskare er glad for, siger Gert Nielsen fleron.
Fandt en niche
Gert Nielsen Fleron arbejdede tidligere for Panda-distributøren Lindhart Datasikkerhed, men besluttede sidste år i oktober at tage springet og blive selvstændig med TryUs, som han ejer i fællesskab med sin hustru.
- Jeg mente, at der måtte være en niche for salg af sikkerhedssoftware til private via internet, og det holdt stik. I alt har vi solgt 20.000 licenser siden oktober sidste år. 10.000 via vores samarbejdspartner Jubii.dk og 10.000 fordelt mellem vores egen hjemmeside, DLG.dk (Dansk Landbrugs Grovvareselskab, red.) og Yahoo Danmark, fortæller Gert Nielsen Fleron.
TryUs har givet overskud fra dag et, men afslutter ikke sit første årsregnskab før i næste måned.
Gert Nielsen har ikke umiddelbart et bud på omsætningen, men forventer et resultat før skat på omkring en halv million kroner.
Et færdigt koncept
Netportalerne får et færdigt koncept, når de indgår en aftale med TryUs.
Portalen står for markedsføring af sikkerhedsprodukterne via deres site, mens TryUs leverer og fakturerer produkterne og håndterer al support.
Yahoo Danmark har sågar udviklet et online sikkerhedscenter, hvor de tilbyder brugerne en komplet sikkerhedspakke. Bliver sikkerhedscentret en succes, skal konceptet også implementeres på den svenske og norske portal, fortæller Trine Alberts, der er ansvarlig for kundeservice hos Yahoo i Norden.
Billedtekst:
Abonnement på Panda antivirussoftware sælges online til under halvdelen af butiksprisen.