Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 30. maj 2003.
Omsætning: I løbet af et par år overstiger kundernes omkostninger til storagesoftware og -service udgifterne til -hardware, forudser Gartner og IDC. Leverandørerne bekræfter tendensen.
For fem år siden kostede datalagringssoftware ingenting, den fik man bare med, når man købte hardware. I dag udgør softwaren 30 procent af diskprisen, fortæller Ole Hamann, teknisk direktør, DMdata, der leverer storage til for eksempel Danske Bank.
Det var EMC, der som den første producent fandt på at tage penge for den software, der skal til at administrere en datalagringsinstallation.
I disse år falder prisen pr. hardwareenhed inden for storage med 35 procent om året, mens mængden af data stiger med 60-70 procent om året. Samtidig
stiger kapaciteten, så kunderne behøver færre bokse. Til gengæld stiger kompleksiteten, og installationerne kræver mere software til at holde styr på datalagringen.
Det er en væsentlig del af baggrunden for, at software og vedligehold fylder mere og mere i omsætningen hos de store storageleverandører.
Et eksempel er Hitachi Data Systems (HDS), der forrige år hentede seks-syv procent af omsætningen på salg af software. Det tal steg til 11 procent sidste år, og målet er at øge salget af software, så det om tre år udgør 20 procent af den samlede omsætning i EMEA (Europa, Mellemøsten og Afrika). Til den tid forventer HDS, at omsætningen fordeler sig med 60 procent på hardware, 20 procent på software og 20 procent på vedligehold.
- Den fordeling afspejler kundernes ønsker og er også rigtig for os i forhold til indtjeningen, forklarer Hitachi Data Systems John Taffinder, der med titlen Executive Vice President har ansvar for Europa, Mellemøsten og Afrika (EMEA).
EMC, der er verdens største leverandør af storage og storage management-software, erklærer sig enig i tendensen.
- Vi har som mål, at software skal udgøre 25 procent af omsætningen, lyder det fra Merete Kej, marketingchef, EMC Danmark.
Fordobler servicedelen
For datalagringsproducenten Storage Technology (StorageTek) er udviklingen endnu mere markant.
- Vi regner med, at hele vores serviceforretning er fordoblet inden for tre år, siger Nils Kierkegaard, administrerende direktør, StorageTek Danmark.
Også StorageTek ser udviklingen gå mod, at software og service udgør en større del af den samlede omsætning.
- I løbet af et par år udgør vores software- og serviceforretning mere end halvdelen af den samlede omsætning, bedyrer Nils Kierkegaard.
Analysehusene Gartner Group og IDC vurderer ligeledes, at software og service om få år tilsammen vil være en større omkostning for kunderne end hardware.
Reelle reparationer, den såkaldte break and fix service, er i modsætning til resten af serviceområdet stagnerende, hvilket hænger sammen med, at produkterne får færre bevægelige dele og generelt bliver mere pålidelige for hver ny generation, der udvikles.
Billedtekst:
- I løbet af et par år udgør vores software- og serviceforretning mere end halvdelen af den samlede omsætning,bedyrer Nils Kierkegaard, administrerende direktør, StorageTek Danmark.