Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 8. august 2003.
Efter at være blevet vraget som topchef for den fusionerede Eterra/Ementor-virksomhed sidder Jan Elbæk nu som direktør for HP's store kunder med bedre kort på hånden end nogen sinde tidligere.
position
Tilbuddene var mange og valget svært da Jan Elbæk, der blev arbejdsløs i halen på fusionen mellem Eterra og Ementor, skulle vælge nyt job. - Jeg fik gode tilbud både inden for og uden for branchen, fortæller Jan Elbæk.
Han afvejede, hvor han kunne bidrage mest og samtidig få det sjovest, og valget faldt ud til fordel for en nyoprettet stilling hos HP. Her får Jan Elbæk titel af direktør og ansvar for enterpriseløsninger og salg til storkunder. Herudover træder Elbæk ind i HP Danmarks ledergruppe og fungerer som stedfortræder for administrerende direktør Niels Svenningsen.
Styrket position
Samtlige kilder i branchen, som Computerworld har talt med, vurderer, at jobskiftet styrker Jan Elbæks position. For eksempel siger direktør i Skandinavisk Computer Rekruttering Keld Holmen Møller:
- Min oplevelse er, at Jan Elbæk har fået sig et fantastisk godt job, men egentlig er det ligegyldigt, om Elbæk sidder som direktør for Eterra eller som salgsdirektør i den langt større verdensomspændende organisation HP. Det væsentlige er, at Elbæk har fået et job, hvor hans evner kan komme til fuldt udtryk. Lige præcis Elbæks evner og mange år i branchen var det, der gjorde ham attraktiv for HP.
- Al feedback, jeg har fået, går på, at det er utroligt, at vi har kunnet snuppe ham. Med Jan Elbæks erfaring med systemintegration og kontaktnet i branchen har vi gode muligheder for at styrke salget af løsninger sat sammen af vores og vores partneres produkter. Samtidig har jeg fået en god sparringspartner og en kompetent stedfortræder, konkluderer Niels Svenningsen
Storebror
Jan Elbæk var skuffet da han som administrerende direktør for Eterra måtte acceptere, at moderselskabet i Norge besluttede at lægge Eterra sammen med Ementor og samtidig bestemte, at chefen for det samlede firma skulle være Finn Hindkjær Pedersen, direktøren for det mindre, men mere profitable Ementor. Nu sidder Elbæk igen som storebror i forhold til sin tidligere kollega Finn Hindkjær Pedersen. - Ahr, storebror og storebror, siger Elbæk, der understreger, at Finn Hindkjær ikke har nogen grund til bekymringer, fordi Elbæk nu pludselig sidder som direktør hos HP med ansvar for salg til store kunder som for eksempel Eterra.
- Vi skal bare have et godt samarbejde, og jeg har allerede snakket med Finn, fortæller Jan Elbæk, der selv betegner sin nye stilling som et drømmejob.Storebror eller ej så er det et faktum, at de store forhandlere indimellem må acceptere, at leverandørerne vælger selv at forhandle direkte med vigtige kunder. Det er spillets regler og ikke noget, der er til forhandling. De regler var Jan Elbæk også underlagt, da han sad som chef for Eterra. Ifølge HP's administrerende direktør Niels Svenningsen forhandler HP direkte med sine 250-300 største kunder, der tilsammen omsætter for halvanden til to milliarder kroner om året hos HP. Elbæk sidder nu i en nøglerolle i forhold til disse store kunder, og uanset hvordan man vender og drejer jobskiftet, så har Jan Elbæk aldrig haft bedre kort på hånden end netop nu.
Billedtekst:
- Forventningerne er, at vi
skal opnå en klar vækst inden for salg af løsninger sat
sammen af egne og partneres produkter, siger Jan Elbæk,
der netop har fået nyt job
som direktør i HP med
ansvar for enterprise-
løsninger og salg
til storkunder.