Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 3. oktober 2003.
IT Practice er et lukrativt udviklingshus, der går benhårdt og målrettet efter de
opgaver, som de ved, ligger og venter derude. Opskriften er ånd kombineret med kompetence.
Målet var at skabe et udviklingshus med 30-35 medarbejdere i løbet af tre til fem år. Midlerne bestod af 125.000 kroner og en uddannelse som ingeniør. Torben Falholt begyndte for sig selv i oktober 1998 og er i dag hovedaktionær i udviklingshuset IT Practice. Virksomheden, der har 35 medarbejdere, har været profitabel fra dag et og ligger i år nummer to på Top 100-listen over dygtigste it-virksomheder.
Sidste år var et rigtigt godt år. Omsætningen voksede med 111 procent til 48 millioner kroner. Overskudsgraden blev 29, afkastningsgraden 66 og resultatet før skat 14 millioner kroner.
- Alt lykkedes som planlagt sidste år, og planen var profit, konstaterer Torben Falholt, der i dag deler posten som administrerende direktør med Susanne Rode.
Falholt uddyber med at sige, at IT Practice også var heldig i 2002 med projekter, der passede sammen sådan at forstå, at det ene projekt stort set afløste det andet hen over året. En væsentlig faktor for et firma, hvis væsentligste opgave er at holde den intellektuelle kapital beskæftiget konstant. Den store opgave i 2002 var at lave en netbank og en sikkerhedsinfrastruktur sammen med Nykredit. Et projekt, der var estimeret til 25 årsværk, og som holdt 12 af virksomhedens ingeniør- og datalog-hjerner travlt beskæftiget i månedsvis.
Vi bruger ingen penge
En af årsagerne til, at IT Practice altid har tjent penge, er, at virksomheden ikke bruger flere end nødvendigt.
- Vi har ikke noget stort hus ude på Holmen, vi køber kun, hvad vi har brug for, og er i det hele taget gode til at passe på pengene. Det er et irriterende faktum for reklamebureauer og avisernes annoncekonsulenter, men godt for bundlinien, forklarer Torben Falholt.
En anden stærk ting ved firmaet er kompetencerne. Alle ansatte er dataloger eller ingeniører og vedholdende, grænsende til det stædige. At en del af medarbejderne også er medejere, svækker naturligvis ikke motivationen. Projekterne går sjældent i stå, de bevæger sig frem mod målet, mens ingeniørerne rydder eventuelle forhindringer af vejen i farten. Hos IT Practice skal man være god og blive ved.
- Jeg ser det som ånd kombineret med kompetence og anser kombinationen som meget vigtig, pointerer Falholt.
Det er os I vil have
Endelig har IT Practice udviklet en effektiv metode til at skaffe sig arbejde. Metoden går ud på at gå benhårdt efter projekter og sager, som Falholt & Co. ved ligger derude og venter. At kunden ikke har offentliggjort, at den kigger efter kompetencer til at få opgaven løst, er ikke nogen begrænsende faktor.
- Når vi har fundet en potentiel opgave, sætter vi os ind i kundens metier, afdækker problemstillingen i det pågældende projekt, og når vi har styr på det, markedsfører vi os over for kunden. Nogle gange med så stor succes, at vi ikke har været til at komme udenom, siger Torben Falholt.
IT Practice er så sikker på sig selv, at virksomheden har introduceret konceptet ‘no cure - no pay'. Det vil sige, at firmaets betaling er direkte afhængig af de opnåede resultater. Som regnskabet viser, har IT Practice indtil videre været i stand til at levere ‘just what the doctor ordered'.
Billedtekst: - Når vi selv ejer alle aktierne, er der ingen udefra, der skal fortælle os, hvordan der skal ageres, og hvad vi skal gå efter, siger Torben
Falholt, stifter af IT Practice. Siden februar 2003 har Falholt delt
titlen som administrerende direktør med Susanne Rode.
Boks: Den rette behandling
IT Practice arbejder lige gerne på basissystemer fra for eksempel Microsoft, IBM, BEA og Oracle, og virksomheden sætter en ære i at levere den rigtige løsning efter princippet ‘no cure - no pay'.
Boks: Rollefordeling
Stifteren af IT Practice, Torben Falholt, ejer mere end 50 procent af virksomheden. Resten ejes af indtil videre ni medarbejdere, der alle spiller en vigtig rolle i virksomheden.