Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 3. oktober 2003.
Distributøren Despec Supplies tjener millioner på at betale regningerne før tiden. Alene i 2002 bidrog rabatterne med mere end seks millioner kroner på bundlinien.
De færreste er tilfredse med bare at tjene et par procent på forretningen, men sådan er vilkårene for distributørerne. Fra en og op til fem procent, når det er mest lukrativt. Den beskedne fortjeneste betyder, at distributørerne er nødt til dels at sælge en frygtelig masse enheder, dels udnytte enhver mulighed for at øge indtjeningen. En af mulighederne er at betale sine regninger ikke til tiden, men før tiden.
- Vi bliver belønnet for at betale hurtigt og kontant, og det udnytter vi, siger Michael Voll, administrerende direktør, Despec Supplies.
Typisk har Despec 30 dages kredit hos leverandørerne, men hvis firmaet betaler før tiden, udløser det en kontantrabat. Sidste år distribuerede Despec forbrugsstoffer og periferiudstyr for godt en halv milliard kroner, og det gav rabatter fra leverandørerne på i alt 6,1 millioner kroner, hvilket igen var stærkt medvirkende til, at Despec nåede det hidtil bedste resultat - et overskud på fem millioner kroner.
Godt købmandskab
- Almindeligt godt købmandskab og hårdt arbejde er hemmeligheden. Vi kan ikke noget, de andre ikke kender til, understreger Michael Voll.
Konceptet hos Despec er udelukkende at distribuere til forhandlere - intet direkte salg. Seneste nyt er en målrettet indsats for at øge salget til detailkæder som boghandlere, radio/tv-kæder, supermarkeder og den slags. I øjeblikket balancerer omsætningen med 60 procent til it-forhandlere og 40 procent til ovennævnte detailkanaler. I butikkerne hjælper Despec med at lave planogrammer, det vil sige planlægge for eksempel, hvor de forskellige blækpatroner skal stå på hylderne for at skabe det bedste salg. Derudover er det vigtigt, at der aldrig er huller på hylderne.
- I en butik er der sjældent mulighed for at optage en ordre og så efterlevere den. Tingene skal være der, ellers går kunden videre til den næste butik, siger Michael Voll.
Alle er pressede
For distributørerne som helhed gik omsætningen frem med fem milliarder kroner i 2002, mens indtjeningen kun steg med fem millioner kroner.
- Vi er alle presset så hårdt på indtjeningen, at der er ikke mere at komme efter. Ingen kommer mere med amerikansk kapital i ryggen og sejler derudaf, konstaterer Despec-chefen.
Han etablerede virksomheden i Danmark i 1992, og Despec har formået at tjene penge i alle årene. Indimellem ret beskedne overskud, men overskud ikke desto mindre.
Analysehuset IDC forventer en vækst på fem-seks procent til næste år for it-branchen som helhed, mens såvel distributørerne selv som deres leverandører snarere forventer en vækst omkring ti procent.
Despec har 46 ansatte i Danmark, fem på Island og ni i Norge. Målet for dem er at tage markedsandele og løfte omsætningen med ti procent i 2003, og at der som sædvanlig er sorte tal på bundlinien.
Billedtekst:
- Vi mærker dønningerne fra de stores vanskeligheder. For eksempel bliver det stadig vanskeligere at forsikre sine fakturaer, siger Michael Voll, administrerende direktør i Despec Supplies.
Bokse:
Afdelinger verden over
Despec er den danske afdeling af en hollandskejet koncern med afdelinger i Europa, Skandinavien, Mellemøsten, Afrika, samt USA og Canada. Despec-gruppen omsætter i alt for mere end fem milliarder kroner om året.