Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 6. maj 2004.
HP tager kampen op med Dell og leverer skræddersyede pc'er fra fabrikken. Men der er ikke tale om direkte salg.
Skræddersyet
Med programmet TopConfig kan danske HP-købere hos forhandleren fremover konfigurere og bestille en skræddersyet pc, der efterfølgende leveres direkte fra fabrikken. Selve salget sker, som det plejer, der er altså ikke tale om direkte salg a la Dell, understreger flere distributører.
- TopConfig har intet med direkte salg at gøre, men er et værktøj, der giver slutkunderne flere valgmuligheder og en mere fleksibel måde at bestille en pc på, siger Torben Qvist, administrerende direktør for distributøren Actebis.
En af de største omkostningsposter for producenter og distributører hidtil har været at have produkter liggende hos distributører og forhandlere.
- Programmet er HP's model til at sikre lave omkostninger i produktionsleddet, så de kan klare sig i konkurrencen med Dell, siger direktør Carsten Braunschweig, broadlinedistributøren Ingram Micro
De ressourcer, der frigøres med TopConfig, kan distributørerne blandt andet bruge til at pleje pleje og udvikle forhandlerleddet.