Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 13. august 2004.
Columbus IT-partner, der er Astons nærmeste konkurrent, tager salget af Aston til amerikanske Tectura med ro. Det får ingen betydning, er meldingen. Vi har de bedste kunder og de rigtige produkter, siger adm. dir. Carsten Dilling.
Nyheden om, at Aston Business Solutions med 550 medarbejdere er solgt til amerikanske Tectura kommer ikke umiddelbart bag på konkurrenten Columbus IT.
- Det er udtryk for en forventet konsolidering i sektoren efter Microsofts entre, som vi allerede tog hul på med vores køb af Hands i efteråret, siger administrerende direktør Carsten Dilling, Columbus.
Han forventer heller ikke, at købet på kort sigt vil få nogen betydning.
- Tectura købte for et par måneder siden et andet europæisk selskab (tyske Cosmo Consulting, red.), og de får nu travlt med en integrationsproces, som vi netop har overstået med Hands, siger Carsten Dilling.
Stadig størst på Axapta
Selv om det nye selskab, der vil fortsætte under navnet Tectura, bliver den største forhandler af Microsofts forretningsløsninger, forventer Carsten Dilling umiddelbart ikke, at betydningen bliver særlig stor.
- Vi har stadig en langt større rækkevidde. Vi er i 25 lande, hvor Aston og Tectura er i 11, men det er klart, at vi skal kæmpe lidt mere for at blive nummer et igen, siger han.
Han peger desuden på, at Aston er stor inden for Navision, mens Columbus er store inden for Axapta, samt at Microsoft netop har sænket priserne på Axapta betydeligt for ikke mindst at få gamle Concorde XAL-kunder til at skifte til Axapta.
- Tectura har med deres opkøb ønsket at gå Axapta-vejen, og det kunne de godt have gjort mere fokuseret, end de har gjort med opkøbet af Aston. De er ikke blevet markedsledende på Axapta ved at købe Aston, men det ville de være blevet, hvis de havde købt os, siger Carsten Dilling.
Fusioner på vej
Tectura er den største forhandler af Microsofts forretningsløsninger i USA, men heller ikke denne udfordring gør Carsten Dilling nervøs for fremtiden.
- På det amerikanske marked er vi stadig den mest slagkraftige Axapta-spiller. Vi har ca. 90 referencekunder ud af 450 installationer, og i og med at vi også har high-end kunderne, sidder vi måske på en fjerdel af markedet. Så vi er klart markedsledende i USA, selv om vi er færre mennesker, siger han.
Gentagne gange har der verseret rygter om en fusion mellem Aston og Columbus - ikke mindst fordi den største ejer i begge virksomheder har været Nordea, men ifølge Carsten Dilling har der ikke været den fornødne synergi ved en fusion mellem de to store danske Navision-huse. Han er dog åben over for, at der på længere sigt også vil komme nye fusionsmuligheder for Columbus.
- Kommer der gode konsolideringsmuligheder i spil, vil vi meget gerne sidde med ved bordet, for vi tror på, at det er det rigtige for sektoren, og med 5.000 partnere er der mange gode muligheder. Men det kan også være andre spillere, der gerne ville etablere sig på dette område. Det kan være de store konsulentfirmaer. IBM har eksempelvis EDB Gruppen, og der kunne være andre virksomheder som IBM, der er interesseret i at etablere en forretning omkring Microsofts forretningsprodukter, siger han.
Carsten Dilling peger på det internationale it-selskab Atos Origin, som et eksempel på et selskab, der har arbejdet med at bygge en Axapta-forretning op, og som kunne være interesseret i at få yderligere gang i denne proces gennem et opkøb.
Billedtekst: - Kommer der gode konsolideringsmuligheder i spil, vil vi meget gerne sidde med ved bordet, for vi tror på, at det er det rigtige for sektoren, siger administrerende direktør i Columbus IT, Carsten Dilling. Foto: Hans Juhl
Boks: Analytiker: En bet for Columbus
Astons største konkurrent på salg af løsninger fra Microsoft Business Solutions, Columbus IT, står umiddelbart som taberen, efter det lykkedes Nordea at få solgt Aston til amerikanske Tectura. Men selv om salget er en streg i regningen, er der ikke tale om, at Columbus produktmæsigt står tilbage med hatten i hånden. Ikke mindst fordi Columbus er godt funderet i Axapta, hvor Aston først og fremmest har fokus på Navision.
Det mener senioranalytiker hos Investeringsbanken Gudme Raaschou, Claus Almer.
- Man kan sætte spørgsmålstegn ved, om der er det perfekte match mellem Tectura og Aston, der henholdsvis har fokus på ERP-systemerne Great Plains og Navision, men fordelen for Aston er især, at de får løst deres ejerproblem, og får et langt mere sundt økonomisk fundament. Det er også et problem, Columbus kæmper med. Og så bliver Aston en stærk kandidat for de store internationale kunder, og det er jo det, som Microsoft går efter, siger han.
Claus Almer mener dog, at det er for tidligt at spå om, hvilke af de nuværende ERP-systemer der på længere sigt vil vinde.
- På kort sigt står Columbus produktmæssigt slet ikke så skidt, for Axapta er mere henvendt mod større kunder end Navision. Men hvis man ser tre til fem år frem, vil Microsofts kommende ERP-platform blive rullet ud, hvilket kan ændre konkurrencesituationen væsentligt, siger han.
Men Claus Almer peger dog alligevel på, at der er tale om en bet for Columbus.
- Det er en streg i regningen for Columbus, at det er Aston, der bliver købt og ikke Columbus, for der har været flere forsøg på at få gennemført en konsolidering, hvori Columbus skulle indgå, siger han. trs
