Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 5. november 2004.
Efter en turbulent tid med bortvisning af ledende medarbejdere, fyringer og millionunderskud har Oracle Danmark rettet skuden op. Årets resultat er forbedret med knap 37 millioner kroner.
Hvorfor gøre arbejdet selv, hvis du kan få andre til at gøre det for dig? Softwarehuset Oracles danske datterselskab har succes med at lægge stadig mere arbejde ud til sine samarbejdspartnere.
- WM-data, Ementor, Accenture, IBM og Consit er de fem, som vi går ud med i vores applikationsforretning. Tidligere havde vi 170 konsulenter og tog dengang en stor del af det selv, siger Stig Jørgensen, administrerende direktør i Oracle Danmark.
I dag har Oracle skåret de 170 konsulenter til blot 70, og resultatet kan allerede aflæses på bundlinien.
Et par svære år
Sidste år havde Oracle et underskud på 27 millioner kroner. Det resultat er i år vendt til et overskud på knap 10 millioner kroner, mens omsætningen kun er steget marginalt fra 253 til 256 millioner kroner.
- Vi har haft et par svære år, og det har i lang tid primært handlet om opretning af virksomheden og at trimme omkostningsniveauet til det, som vi kan præstere salgsmæssigt, siger Stig Jørgensen.
Salget af licenser er steget med 10 procent, og da antallet af egne konsulenter samtidig er faldet, giver det partnerne mere at lave.
- Det er sådan, vi gerne vil have det. Vi vil binde nogle samarbejdspartnere tæt til os, og sikre, at der er noget at leve af for dem. Vi holder os skarpe ved selv at tage forskellige udvalgte projekter, siger Stig Jørgensen.
Han forventer en tilsvarende vækst i salget af licenser i indeværende regnskabsår, og i år er der håb om, at omsætningen følger med stigningen i salget af licenser.
De løbende indtægter til USA
I øvrigt er Oracles regnskab ikke spor nemt at gennemskue. De licenser, som Oracle Danmark sælger, bliver faktureret fra det irske Oracle-selskab, mens Oracle Danmark bogfører en kommission for salget. Det er denne kommission, der er steget med 10 procent i det forgangne år.
- Derudover er de 256 millioner kroner også kun en del af vores samlede omsætning. Al support og vedligehold indgår ikke i omsætningen. De penge går direkte til moderselskabet, der reelt er produktionsvirksomheden, og derfor indkasserer de penge, der har at gøre med produkternes vedligehold og support, forklarer Stig Jørgensen, der ikke vil sige noget om det beløbs størrelse.
Boks:
Årsregnskab
Oracle Danmark ApS
Millioner kroner 2003/04 2002/03
Omsætning 256,2 253,3
Resultat af primær drift (EBIT) 136,2 89,0
Resultat før skat 14,2 -37,9
Resultat 9,6 -26,9
Egenkapital 38,4 28,9
Antal ansatte 271 319
