Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 26. november 2004.
Efter flere mislykkede forsøg med distributører, hvor den sidste, Supply Services, gik konkurs for nylig, opretter softwarehuset
Medianet nu egne salgsselskaber i både Europa og USA. Den første amerikanske bankkunde er ifølge ejeren Karsten Madsen i hus.
Medianet, der udvikler og sælger konceptsoftware, har oprettet to salgsselskaber, der skal tage vare på salget i henholdsvis Europa og USA.
Oprindeligt var det planen, at distributøren Supply Services skulle have distribueret Medianets konceptsoftware, men forretningen gik skidt, og i maj begærede selskabet sig selv konkurs.
- Vi startede samarbejdet med Supply Services, fordi det skulle være vores salgskanal, men det var ikke den rigtige måde at sælge denne type konceptsoftware på, viste det sig, siger Karsten Madsen, der ejede Supply Services sammen med Poul Bundgaard.
Karsten Madsen har i stedet oprettet to salgsselskaber, der skal tage sig af salget af Medianets software i henholdsvis Europa og USA.
Fra Slagelse til Frederiksberg
Medianet er samtidig flyttet fra Slagelse til Frederiksberg og har fået Gitte Lund Henriksenen som administrerende direktør og Torben Pedersen som direktør med ansvar for salg og marketing.
Der findes nu tre selskaber: Medianet Europe, Medianet World, der er et udviklingsselskab, og Medianet US, der er det amerikanske salgsselskab, forklarer Karsten Madsen, som 100 procent ejer det holdingselskab, der står bag de andre selskaber.
Konceptsoftwaren, som Medianet udvikler og sælger, er for eksempel til brug i en ubemandet bankfilial, hvor kunden via en skærm kan komme i kontakt med sin bankrådgiver.
- Vi har også en shop in shop- løsning, hvor for eksempel en leverandør af mobiltelefoner har en stand med en skærm i et hjørne af et supermarked, siger Karsten Madsen.
Tror på overskud i år
Ifølge salgsdirektør Torben Pedersen er der positive forventninger til fremtiden. De seneste år har Medianet præsteret solide underskud, ligesom også egenkapitalen har været i minus.
- I Danmark har vi Wincor Nixdorf og gennem dem også Siemens som salgspartner, og jeg forventer klart, at vi får sorte tal på bundlinien i 2005, siger Torben Pedersen.
Billedtekst:
Karsten Madsen har oprettet to salgsselskaber, der skal tage sig af salget af Medianets software i henholdsvis Europa og USA.
