Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 18. februar 2005.
Ingen nyheder på CeBit skabte hul hos onlineforhandleren Shg.dk, der pludselig stod uden nye produkter til det hungrende danske gamer-miljø.
Manglende lancering af eksempelvis nye og hurtigere grafikkort har ramt onlineforhandleren Shg.dk på omsætningen. Ifølge administrerende direktør Thomas Falborg lå omsætningsforventningen for 2004 på 280 millioner kroner, men omsætningen endte på kun 231 millioner kroner, hvilket er 20 millioner kroner mere end i 2003.
- Der var pludselig ikke noget til at drive efterspørgslen, så vi havnede i en situation, hvor vi skulle gøre noget mere aktivt for at få mere salg, og det var vi slet ikke forberedt på, siger han.
Han er dog tilfreds med, at det trods den lavere stigning i omsætningen lykkedes at levere et overskud på 4,3 millioner kroner mod sidste års overskud på 2,6 millioner kroner.
- Vi fandt ud af, at vi slet ikke var gearet til fra den ene dag til den anden at skaffe øget omsætning. Vi var slet ikke gearet til og havde slet ikke kompetencen til at lave opsøgende salg, siger Shg-direktøren.
I 2004 blev der solgt mere elektronik end nogensinde
før, og Thomas Falborg kan også melde om øget salg, men priserne har været præget af den faldende dollarkurs.
- Målt på antal pakker har vi solgt 25 procent flere, men dollaren har også været lav, og det har kostet, siger han.
Ikke prostituere
Shg har traditionelt henvendt sig til ekspertkunder, der har vidst, hvad de ville have og ofte købt det sidste nye. Det er blandt andet inden for gamer-miljøet, at Shg.dk henter en stor del af sin omsætning. Men fremover vil den jyske forhandler også satse på mindre specialiserede produkter, ligesom Shg vil til at levere servere til erhvervslivet. Ifølge Thomas Falborg vil kerneforretningen dog fortsat være de kræsne kunder.
- Det, vi har gjort gennem tiderne, det har vi gjort godt nok, så vi skal ikke prostituere os selv til at skabe omsætning. Det er det ikke værd, siger direktøren.
Billedtekst:
- Vi fandt ud af, at vi slet ikke var gearet til fra den ene dag til den anden at skaffe øget omsætning, siger administrerende direktør i Shg.dk Thomas Falborg.
Boks:
Årsregnskab
Shg.dk A/S
Millioner kroner 2004 2003
Nettomsætning 231,8 211,8
Resultat af primær drift 4,6 2,9
Resultat før skat 4,3 2,6
Egenkapital 7,5 4,5
Antal ansatte 31 28
