Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 27. maj 2005.
Tempest, der distribuerer it-sikkerheds-produkter, kan mærke konkurrenterne, men fastholder på 10. år sorte tal på bundlinien.
KRYMPET REGNSKAB
Tocifrede vækstrater præger markedet for it-sikkerhedsprodukter, men samtidig dukker der flere spillere op, som tilbyder sig inden for it-sikkerhed.
- Dels ser vi helt nye spillere som Secure Soft, der etablerede sig i Danmark for nylig, dels dedicerede distributører som SEC Datacom, Mtrust og Betech Data, der bliver mere aktive på området it-sikkerhed, siger Jan Braginski, administrerende direktør for Tempest, der
er distributør af it-sikkerheds-produkter.
Sælger også viden
Herudover bevæger producenter som Zyxel og Cisco sig rent teknologisk også i højere grad ind på sikkerhedsmarkedet, fordi eksempelvis routere indeholder mere og mere sikkerhed.
- Det er derfor vigtigt for os at sælge mere end bare produkter. Vi er nødt til også at levere viden, som forhandlerne kan bruge i salget til deres kunder, siger Jan Braginski.
Tempest blev overtaget af svenske Nocom sidste år og har som følge deraf ændret regnskabsperiode. Det seneste regnskab, som Tempest netop har afleveret, omfatter derfor kun det fjerde kvartal af 2004 og er således ikke direkte sammenligneligt med det foregående regnskab (for 2003/2004).
Ikke desto mindre nåede Tempest på det ene 2004-kvartal både et markant bedre resultat før skat og et større overskud end i hele regnskabsåret 2003/2004.
- Vi er blevet en del af en større koncern, og det reducerer vores omkostninger. I den anden retning trækker, at vi i 2003/04 fik opstartshjælp fra vores nye moderselskab i form af revisionshjælp, tilretning af fælles systemer og etablering af et marketingsamarbejde. Det blev til en ekstraordinær stor udgift på omkring en million kroner, forklarer Jan Braginski.
Bestemt tilfredsstillende
Han lægger dog ikke skjul på, at 2004-resultatet er flot i forhold til året før og bestemt tilfredsstillende.
Tempests væsentligste konkurrenter herhjemme er Network Technologies og Swan, men som sagt, så stikker flere og flere potentielle konkurrenter hovederne frem.
- Vores nye ejer er en stor fordel, når det gælder viden. Vi har gennem vores svenske ejer adgang til produktsupport på forskellige niveauer, og det er en stor fordel ved introduktionen af nye produkter på det danske marked, siger Jan Braginski.
I den kommende tid forventer Tempest at vende tilbage til "noget større vækstrater end i de seneste par år".
- Vi har haft sorte tal på bundlinien de sidste 10 år, så dem holder vi absolut også fast i, konstaterer Tempest-direktøren.
Billedtekst:
- Vores nye ejerer en stor fordel, når det gælder viden. Vi har gennem vores svenske ejer adgang til produktsupport på forskellige niveauer, og det er en stor fordel ved introduktionen af nye produkter på det danske marked, siger Jan Braginski, administrerende direktør i Tempest.
Boks:
Årsregnskab
Tempest A/S
Millioner kroner 2004 2003/2004
Bruttofortjeneste 3,8 14,1
Resultat før finansielle poster 0,7 0,2
Resultat før skat 1,1 0,4
Resultat 0,8 0,4
Egenkapital 4,3 3,5
Antal ansatte 20 21
