Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 21. oktober 2005.
Norske Mamut har offentliggjort ambitiøse mål for sit salg i Danmark. Men de mødes med skepsis fra forhandler- og analytikerside.
Entre I løbet af de næste to-tre år forventer det norske softwarehus Mamut at have 2.000-3.000 kunder i Danmark til sine økonomi- og virksomhedsløsninger.
- Det er et ambitiøst mål, som jeg tror, at Mamut får svært ved at nå, siger Herbert Nathan, ERP-konsulent, Herbert Nathan og Co.
I Holland fik Mamut ifølge koncernchef Eilert Hanoa 1.000 kunder i løbet af sit første år på markedet og 5.000 kunder i løbet af de første tre år i Sverige.
Herbert Nathan har set Mamuts produkt og vurderer, at kunderne får meget for pengene hos Mamut i forhold til andre løsninger.
- Men på trods af det er jeg skeptisk over for de ambitiøse salgsmål. Det danske marked er præget af ERP-produkter af høj kvalitet og leveret af spillere, der har været her i mange år, siger Herbert Nathan.
Til små og mellemstore virksomheder står for eksempel Win Finans, Hansa, Summa Summarum og det web-baserede E-conomic på spring. Selv Microsofts C5, der retter sig mod mellemmarkedet, er ret udbredt også i helt små virksomheder.
- Faktisk får Mamut 20 til 25 produkter at kæmpe mod i det samme markedssegment, siger Herbert Nathan.
Endnu en joker
Endnu en joker for den norske Mamut-koncern er, i hvor høj grad det lykkes at få forhandlere herhjemme. Danny Fogel, der står i spidsen for forhandler- og konsulenthuset Conzern, var med til et hvervningsmøde for danske forhandlere, som Mamut holdt i onsdags.
- Mamut har lanceret et flot angreb på det danske marked. Der er blevet lagt langt mere mærke til Mamut end til nogen andre nye spillere, jeg har set. Stor respekt for det, siger Danny Fogel, hvis virksomhed, Conzern, har godt 4.500 små og mellemstore virksomheder som kunder.
Når det er sagt, så har Fogel fået styr på sin frygt efter forhandlermødet.
- Jeg tror, at det er at tage munden for fuld, når Mamut siger, at deres løsning er til virksomheder med 1 til 25 ansatte. Skalerbarheden, mener jeg, er heller ikke i orden, og 2.000-3.000 kunder i løbet af tre år er efter min mening ikke realistisk, siger Conzerns ejer.
Danny Fogel siger "hatten af", hvis det lykkes for Mamut, men er ikke længere nervøs for, at Mamut skal få succes med at gå på strandhugst hos Conzerns kunder.
Det bliver svært
Den fynske ERP-forhandler Munk IT siger også pas til Mamut. Munk IT har ikke brug for alternativer til de Microsoft-baserede løsninger, virksomheden har på menuen i dag.
- Se hvor svært SAP Business One og Visma har det på det danske marked. Jeg gider ikke kæmpe den kamp for at få Mamut introduceret herhjemme, siger Bjarne Søballe, administrerende direktør, Munk IT.
Han tvivler også på, at Mamut kan nå sine erklærede salgsmål på det Microsoft-dominerede danske marked for virksomhedssystemer.
- Det vil være imponerende, hvis de klarer det. Jeg tror ikke engang, at Visma har nået de første 1.000 danske kunder endnu, siger Bjarne Søballe.
Altid ambitiøs
Koncernchef Eilert Hanoa i Mamut er dog ikke bekymret over den udbredte skepsis over for Mamuts mål.
- Mamut har ambitiøse mål i Danmark. Det har vi aldrig lagt skjul på. Ligesom det var ambitiøst at starte Mamut i Norge for 10 år siden fra scratch uden penge, navn, produkt eller ansatte. I perioden har vi fået over 50.000 kunder i Norge, Sverige, Holland og UK. Og baseret på de foreløbige tilbagemeldinger tror vi, at nogle tusinde virksomheder kan have god nytte af Mamut i Danmark. Vi har et langsigtet perspektiv i Danmark og baserer os ikke på umiddelbar økonomisk succes, siger koncernchefen.
Mamut-chefen peger endvidere på, at Mamut ikke er så naiv at tro, at kunderne kommer af sig selv. Derfor bakkes danske Mamut ganske betydeligt op af den norske koncerns pengetank.
- Vi kommer til at investere 10 til 12 millioner kroner i vores danske lancering de næste 12 måneder, og vi vil arbejde hårdt for at kunne lancere endnu bedre og billigere produkter og serviceløsninger sammen med vores partnere, siger koncernchef Eilert Hanoa.
Billedtekst: - Se hvor svært SAP Business One og Visma har det på det danske marked. Jeg gider ikke kæmpe den kamp for at få Mamut introduceret herhjemme, siger Bjarne Søballe, der er administrerende direktør for Munk IT. Foto: Torben Klint
Billedtekst:
- Faktisk får Mamut 20 til 25 produkter at kæmpe mod i det samme markedssegment, vurderer ERP-rådgiveren Herbert Nathan. Foto: Torben Klint
Boks:
Mamut har udnævnt sin danske chef
Den 36-årige Michael Brahe blev den 1. oktober udnævnt til at stå i spidsen for det norske ERP-hus Mamut i Danmark.
Titlen er landechef, og opgaven bliver at sikre, at økonomi- og virksomhedsløsningerne fra Mamut får den plads hos små og mellemstore danske virksomheder, som de fortjener.
Michael Brahe kommer fra et job som markedschef hos Visma Software og har tidligere været salgschef hos Embedit, Guideix og Getronics, men er tilbageholdende med at præcisere forventningerne til det danske marked.
Mamut fik 1.000 kunder i løbet af det første år, selskabet var på det hollandske marked.
- Og 5.000 kunder i løbet af de første tre år i Sverige, så hvis vi kan få 2-3.000 kunder i Danmark i løbet af tre år, så er det godt nok, siger Eilert Hanoa, grundlægger af og administrerende direktør for Mamut-koncernen.
Mamut har netop lanceret de første dansksprogede produkter, herunder Mamut Enterprise, der er et salgs- og kundeopfølgnings-, økonomi-, logistik- og e-handels-system i én samlet løsning.
- Den danske virksomhed Magnus Informatik har hjulpet med oversættelsen og med at sikre, at produkterne lever op til den danske lovgivning, siger Eilert Hanoa.
