Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 13. oktober 2006.
CA skal blive bedre til at sælge til topledelsen og ikke bare it-chefen, lyder det fra Kim Lave Nielsen, der er blevet CA's nye landechef for Danmark.
Det blev en mand fra egne rækker, der nu har sat sig i stolen som landechef for CA i Danmark - og Baltikum med. 47-årige Kim Lave Nielsen rykker fra en post som direktør for forretningsudvikling i CA og afløser dermed Ann-Charlotte Norin, der har valgt at stoppe som landechef.
Der er ikke revolutioner i vente, men dog en ny programerklæring. Øverst på Kim Laves to-do liste står at få gjort CA i Danmark bedre til at sigte højere op i ledelseskæden, når firmaets produkter skal sælges.
- It er blevet mere modent, og vi skal blive bedre til at sælge ved at tale forretning med direktøren i stedet for at tale teknik med it-chefen. Det bliver min mission som landechef. Vi skal ikke tale så meget om features og funktioner, men mere gå ind og forklare, hvilken værdi det vil give til kundens forretning, forklarer Kim Lave Nielsen.
Det kræver både teknisk og forretningsmæssig forståelse hos medarbejderne, så nu bliver der skruet kraftigt op for træning og efteruddannelse i CA for at klæde alle ansatte ordentligt på.
Kim Lave Nielsen er selv en af dem, der har begge tilgange med i bagagen. Karrieren blev startet som programmør, men siden da har afstikkere til Handelshøjskolen givet ham sans for pengedelen af forretningen også. Gennem årene har han været hos blandt andet SAS, Skandinavisk Tobakskompagni og Baan, hvilket har givet ham over 15 års erfaring med it-ledelse sammenlagt. De sidste fire år har været tilbragt hos CA, hvor han ud over forretningsudvikling også har arbejdet med salgskanalen.
Tiden i CA har fået Kim Lave Nielsens øjne op for et andet område, der kan forbedres: Der skal gøres mere reklame for bredden i det udvalg, der ligger på CA's hylder.
- Mange tror stadig, at vi kun sælger mainframe-software og bliver overraskede over, at vi har meget andet end det. Vi har faktisk produkter inden for mange områder, siger Kim Lave Nielsen.
På det personlige plan regner Kim Lave Nielsen ikke med, at jobskiftet vil være den store omvæltning. Den største forskel bliver, at det nu kommer til at foregå mere lokalt.
- Der bliver en del mindre rejseri i mit nye job, så det bliver min familie glad for, smiler han.
Computerworld taler med en person, der er er rykket videre i karrieren, for at høre mere om jobskiftet. I denne uge er det Kim Lave Nielsen,
der går fra et job som direktør for forretningsudvikling i CA til landechef samme sted.
OriginalModTime: 13-10-2006 09:07:35
