Distributør investerer sig til sorte tal

Et underskud på trekvart million kroner bekymrer ikke tilbehørsproducenten Sandberg, der har investeret i etablering af datterselskab i Hong Kong og en omlægning af den danske forretning.

It-producenten Sandberg har åbnet en repræsentation i Hong Kong og i Sverige, fyret to og dertil sat de fleste priser ned.

- Begyndelsen på året var utilfredsstillende, så vi hiver i nogle håndtag for at rette op på det. Blandt andet har vi justeret priserne, siger Martin Frank Hollerup, direktør, Sandberg, der fik et underskud på 1,1 millioner kroner før skat i regnskabsåret 2004/05.

Udover de nye repræsentationer arbejder Sandberg på at lægge forretningen om. Ansvaret for en del af salget er blevet lagt ud af huset, hvilket har ført til, at to ansatte er blevet afskediget.

- Selvfølgelig ville jeg hellere have snakket om et overskud på fem millioner kroner i stedet for det her, men vi er blevet tvunget ud i nogle mere langsigtede investeringer som opstarten i Sverige og Hong Kong, fortæller Martin Frank Hollerup.

Ingen gider kabler

Salget af kabler er for stærkt nedadgående i takt med, at flere og flere produkter kommunikerer trådløst, og det faktum er et problem, når ens kerneforretning netop er salg af kabler.

Derfor har Sandberg brugt mange ressourcer det sidste år på at blive kendt som en tilbehørs-leverandør, der også har kabler i stedet for som en kabel-leverandør, der også har tilbehør.

Sandberg, der betragter sig som en it-producent, benytter otte distributører herhjemme. Fra Tech Data over Comitel til SMG og Scribona. 80 procent af omsætningen hentes hos private købere, og resten hos erhvervskunder.

- Istedet for kabler fokuserer vi i højere grad på produkter som netværkskort, headsets, pc plug ins med videre, siger Martin Frank Hollerup.

Han sidder i direktionen med sin bror Erling Hoff Petersen. De to ejer virksomheden, mens en tredje bror sidder som eneste medarbejder i den nyåbnede repræsentation i Hong Kong.

- Vi kan allerede se, at de skridt, vi har taget, var det rigtige at gøre, siger Sandberg-direktøren, der forventer et resultat før skat i indeværende regnskabsår på "en million eller to."




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Ciklum ApS
Offshore software- og systemudvikling.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Hjemmearbejdets påvirkning på trivsel, helbred og arbejdsmiljø

Fremtidens arbejdsplads er hybrid, det er der ingen tvivl om. Men hvad fører det egentlig med sig? Og hvordan omstiller du og din arbejdsplads sig til det? Det kan du blive klogere på, på denne digitale konference.

02. februar 2022 | Læs mere


GDPR - persondatabeskyttelse i praksis

Håndteringen af persondata og GDPR er for længst blevet hverdag hos de danske organisationer, men derfor er det til stadighed vigtigt og altafgørende, at den løbende overholdelse af GDPR er på plads. Vær med og hør, hvordan du ved hjælp af processuelle greb, værktøjer og systemer kan sikre dette.

08. februar 2022 | Læs mere


Analytics, BI og data science: Data-behandling i realtid

Datadrevne løsninger er godt på vej til at vinde indpas i næsten alle industrier - og med god grund. For der er store muligheder i at kunne forstå, fortolke og reagere lynhurtigt på de store datamængder, som alle organisationer genererer. På dette seminar kan du høre om nogle af de bedste eksempler inden for praktisk anvendelse af avanceret data-analyse, hvordan du kommer i gang, og hvordan du kan høste udbytte.

22. februar 2022 | Læs mere






CIO
Sådan tager top-CIO Pernille Geneser livtag med 40 år gamle it-systemer i Stark Group med 10.000 medarbejdere