Sådan kan teleselskaber stjæle kunderne tilbage fra Skype

Danske Vopium neddrosler privat eventyr og går i seng med store teleselskaber.

Det danske iværksætterfirma Vopium laver et lille program til mobiltelefoner, der kan skære kraftigt ned på prisen på især udlandsopkald. En smart idé der dog har vist sig svær at gøre til en guldrandet forretning. Derfor skifter Vopium kurs.

Firmaer har nu indgået en aftale, der smelter Vopiums produkt ind i det store teleselskab T-mobile i England. Og flere teleselskaber kommer senere, siger stifter Tanveer Sharif til ComON.

Alliancen skal ses som teleselskabernes mulighed for at kapre lidt af den trafik tilbage, som de har mistet til tjenester som Skype, Viber og andre voip- og besked-programmer på mobiltelefonen.

"Man kan kalde det et angreb tilbage på de gratis tjenester. Teleselskaberne kan konstatere, at de taber trafik til tjenester som Skype og iMessage, og hvis de tjenester giver kunderne noget, som de gerne vil have, så må teleselskaberne gøre noget lignende. Og det bedste de kan gøre, er at gøre tingene nemmere for deres kunder," siger Tanveer Sharif.

Den samme app - ude og hjemme
Helt konkret kan mobilselskabet lade sine kunder hente app'en CleverConnect, der er en white label-løsning af Vopium. Her kan de skrive tekstbeskeder og ringe gratis til andre brugere af app'en. Når de ringer til udlandet, sendes opkaldet via Vopiums almindelige system over nettet til nedsatte priser. For eksempel 50 øre i minuttet fra England til Danmark.

Men hvorfor skal jeg hente endnu en app, hvis jeg allerede er glad for for eksempel Skype?

"Men hvorfor vælge en internet-spiller, når du kan få den samme tjeneste på dit operatørs net hele tiden? Forestil dig, at du er på ferie på den anden side af kloden, så skal du ikke bekymre dig om platformen. Hvis du er på Wi-Fi, går opkaldet via app'en - ellers kan du ringe for lave takster - og den store forskel ligger i, at betalingen automatisk går over din telefonregning," siger Tanveer Sharif.

"På trods af at Skype har mange hundrede millioner brugere, så er der kun cirka otte millioner Skype-kunder, der betaler. Det er svært at få folk til at betale for apps og svært at få dem til at betale for tjenester inde i apps," siger Tanveer Sharif.

CleverConnect kan også bruges af T-Mobile som markedsføring. I takt med at folk lukkes ind på tjenesten, kan de tilføje tre vilkårlige venner - også personer der ikke er kunder hos T-Mobile - som de taler gratis med.

Læs mere om CleverConnect.

Vi har erfaringen
Vopium driver backend, billing, callcentre og så videre. Det eneste en partner behøver at levere er markedsføring og kundebasen.

Vopiums egen tjeneste lever videre, som man kender det. Men samarbejdet med teleselskaber bliver et fokusområde for Vopium.

"Det dyreste for os har klart været marketing. Og vores onlinemarkedsføring har ikke givet den skalering, som vi har forventet. Som opstartfirma skal man både opbygge en brugerbase, fokusere på sin teknologi  og marketing. Og man ser ofte folk knække nakken, fordi de vil være til alle ting. Vi har et rigtig godt produkt, som vi har finjusteret siden 2006, og det er den erfaring, vi nu kan dele med operatorer," siger Tanveer Sharif.

Vopium blev stiftet i 2006 og har fået venturekapital fra flere sider. Blandt andet fra en stor indisk investor, der lagde 100 millioner kroner i 2010.


Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Tieto Denmark A/S
Udvikler, sælger og implementerer software til ESDH, CRM og portaler. Fokus på detailhandel, bygge- og anlæg, energi og finans.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Få det optimale it-miljø i skyen: Sådan udnytter du de førende cloud-platforme

Det moderne it-miljø udspringer af skyen. Cloud-løsningerne er mere effektive, lettere at håndtere, og frigiver ressourcer i din organisation, så I kan fokusere på kerneforretningen. Kom og hør bl.a. Amazon, Riverbed, TDC Hosting, interxion, Oracle, Citrix og NetApp omkring deres bud på det optimale cloud-miljø.

28. september 2016 | Læs mere


Sikkerhed i virksomheden - Ballerup

Angrebene på it-sikkerheden bliver stadig mere målrettede og professionelle. Det sætter dig som sikkerhedsansvarlig i et krydspres mellem behovet for oplyste brugere, behovet for at etablere et forsvar og samtidig behovet for at overholde budgetterne. Kom og hør, hvordan du skaber større sikkerhed i din virksomhed.

05. oktober 2016 | Læs mere


Netværksvirtualisering, SSD og storage

Mange overvejer i dag at flytte hele eller dele af it-opgaverne ud i en cloud-løsning, mens andre opgaver - som regel de forretningskritiske - ofte bliver hjemme. Det gør det gode datacenter til en afgørende brik for enhver virksomhed. Kom og hør Danmarks bedste datacenter-leverandørers bud på fremtidens datahåndtering.

11. oktober 2016 | Læs mere





Computerworld
Nordkoreas internet tvunget i knæ efter afsløring af landets 28 websites
Afsløringen af Nordkoreas blot 28 hjemmesider har resulteret i så megen nysgerrighed, at besøgende udefra har lagt flere af landets hjemmesider ned.
CIO
Situationen er alvorlig for CSC: Brændende underskud på 930 millioner kroner kan få konsekvenser
ComputerViews: Situationen er alvorlig for CSC Danmark, der har tabt 930 millioner kroner på et år. Har man nogen fremtid og kan man beholde både de dygtigste medarbejdere og sine kunder, når alle alarmklokker bimler, og pengene vælter ud ad kassen? Det har CSC intet svar på.
Comon
Google klar med verdens vildeste Android-telefoner om 14 dage
De nyeste Android-flagskibsmodeller er bekræftet til at være klar 4. oktober. Læs her, hvad du kan forvente af det allerbedste, som Android-verdenen endnu har budt på.
Channelworld
Kæmpe-underskud: Elektronik-kæden Power har tabt 132 millioner kroner på et år
Varehus-kæden Power tabte 132 millioner kroner i 2015. Egenkapitalen er blæst helt væk. Nu venter store ekspansionsplaner imidlertid forude.
White paper
Innovation gennem intelligent forretningsdrift
Intelligent Business Operations gør det muligt at transformere missionskritisk indsigt til den rette handling og derved styrke forretningen.