Artikel top billede

Foto: Povl Rasmussen. (Foto: Povl D. Rasmussen)

Ny Microsoft-salgsmodel: Kunøe-selskab vil selv

Ib Kunøes it-virksomhed Columbus vil øget salget af egen software. Software fra Microsofts Bill Gates, som den danske it-rigmand har mødt, er dog fortsat med ombord.

Den danske it-milliardær Ib Kunøe, der blandt andet ejer Columbus, har personligt mødt Microsoft-stifter Bill Gates, og Columbus har haft et overordentligt tæt samarbejde med it-giganten.

Det vil fortsætte, men selskabet vil nu i stigende grad fokusere på salg af egen software.

Sådan lyder det fra Columbus, hvis mål er en indtjening på 100 millioner kroner i år 2015.

Af 3. kvartals meddelsen kan man læse, at omsætningen er de første tre kvartaler er 636,2 millioner kroner og EBITDA er 41,3 millioner i perioden.

Microsoft ændrer salgsmodel

Allerede i 2012 kom det frem, at Microsoft indførte en ny licensmodel, der ville ramme forhandlere på pengepungen.

Hos Columbus berører man også forholdet til Microsoft i meddelelsen til markedet og investorer:

"Omsætningen af eksterne softwarelicenser er faldet. Den væsentligste baggrund hertil er, at vores hovedleverandør Microsoft er i gang med at ændre salgsmodellen," står der.

Den væsentligste ændring i salgsmodellen er, at Columbus ikke forestår faktureringen og "ikke bærer debitorrisikoen", forklares det.

Columbus modtager i stedet en salgsprovision, ligesom salgsprovisionen optjenes over tre år i stedet for ét år.

"Udviklingen er forventet, men går hurtigere end først antaget," skriver ledelsen med bestyrelsesformand Ib Kunøe i spidsen i meddelelsen.

Ergo er vejen mod en ny fokusering født.

"Columbus ser udviklingen som en mulighed for at øge salget af konsulentydelser og eget software, idet den samlede initiale investering i forretningssystemer for kunderne bliver mindre," skriver selskabet.

I et strategi-skriv udsendt samme dag skærer topchef Thomas Honoré det ud i pap.

"Det strategiske mål er stadig at transformere Columbus fra en generel it-forhandler til en konsulentvirksomhed fokuseret på egne løsninger inden for produktions-, fødevare- og detailbrancherne," står der i der skrivet, som understreger at øget salg af egen software "mindske afhængigheden af tredjepartleverandører."

Og målsætningen er sådan set heller ikke til at misforstå:

"Baseret på vores halvvejsstatus for Columbus har Columbus vedtaget en strategisk langsigtet målsætning om en indtjening (EBITDA før aktiebaseret aflønning) i niveauet DKK 100 mio. i 2015," skriver ledelsen.

Koncernchef Thomas Honoré understreger dog overfor Computerworld, at Microsoft fortsat vil være en tæt partner.

Interview: Her er vi på vej hen

Overordnet mener koncernchef Thomas Honoré fra Columbus, at det går godt i selskabet.

"Det går den rigtige vej. Vi har ryddet op i antal af lande og fokuseret forretningen," udtaler han.

Han forklarer videre, at salget af egne software komponenter til udvalgte branchen vil blive fokus-område i fremtiden.

"Det er her vi har det suverænt største vækstpotentiale," siger han.

Men det vil fortsat være i tæt samarbejde med Microsoft.

"Microsoft er vores hovedleverandør og vi sælger produkter i samarbejde med dem. Så jeg er sikker på, at de er godt tilfreds," siger Thomas Honoré.

Selskabet egen software er allerede udviklet og skal nu yderligere ud over rampen, forklarer topchefen.

Direkte adspurgt hvor meget mersalg Columbus har haft af egen software lyder svaret:

"Alene i Q3 er salget af eget software steget med 22 procent. Og over hele året 11 procent," siger han.

Skærer ned på antal lande

Samtidig har selskabet lukket ned i en stribe lande, så selskabet nu i stedet for i 21 lande, findes i 6 operative enheder.

"Vi har lukket ned de steder, hvor det vil være relativt sværere for os at vækste," siger han.

I år afspejler nedlukningerne sig konkret i, at Columbus har måtte nedskrive resultatet med 9 millioner i første halvår i år, oplyser han.

Topchefen har i øvrigt ingen kommentarer til dagens fald på omkring på 7 procentpoint på Columbus-aktien.

"Vi fokuserer på at gøre resultaterne så gode som muligt," siger han.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S
Salg af kopimaskiner, digitale produktionssystemer og it-services.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Årets CIO 2023

Vi skal finde Årets CIO 2023 og den kvinde eller mand, som i et helt år kan bryste sig af at være landets bedste CIO og løfte arven efter Årets CIO 2022 Ann Fogelgren fra GN og de 16 andre, der løb med prisen før hende.

08. juni 2023 | Læs mere


B2B automatisering

Globale software- og udviklerhuse såsom Microsoft, IBM, Salesforce og SAP mangedobler i disse år deres investeringer i udvikling af teknologi, der integrerer automatisering i ERP-platforme og andre forretningskritiske services. Du får konkret viden om, hvordan stadig flere koncerner samt mindre og mellemstore virksomheder allerede i dag konverterer processer, så langt de fleste sager håndteres automatisk, mens kun et mindretal behandles manuelt.

14. juni 2023 | Læs mere


NIS2 - Når ansvaret for cyberforsvaret lægges i hænderne på danske produktionsvirksomheder

I takt med at cybertruslen stiger og kravene til cybersikkerheden skærpes, når det nye NIS2-direktiv træder i kraft den 17. oktober 2024 bliver en endnu større del af det officielle ansvar for at beskytte den kritiske infrastruktur i Danmark lagt i hænderne på direktionen og bestyrelserne i private produktionsvirksomheder og ledelsen i offentlige organisationer og myndigheder.

14. juni 2023 | Læs mere