Dell-topchef i Danmark: Derfor skal man ikke have tiltro til succeshistorier om HP

Interview: Direktøren for Dells enterpriseafdeling skyder med skarpt mod HP's CEO Meg Whitman og ambitionerne om succes med et mindre og agilt HP Enterprise. For på ægte amerikansk manér er større bare bedre.

Dell og HP er to af de helt store spillere på enterprise markedet, og begge har ambitioner om at blive endnu større.  Men it-kæmpernes strategier kunne næsten ikke være mere forskellige.

HP's CEO Meg Whitman delte sit enorme firma op i to mindre firmaer med hver sit fokus. HP Inc. til pc'er og printere og HP Enterprise til det vigtige enterprise marked for cloud, servere og lignende.

Det kan du læse mere om her: HP er nu knækket i to: Kan det redde selskabet efter mere end 10 år med ballade, skandaler og nedtur?

Småt men godt
Hendes ræsonnement har hele tiden været, at et mindre firma med et mere specialiseret fokus kan levere en bedre vare, som skal lade Hewlett Packard Enterprise øge sin markedsandel betragteligt.

"Delingen har ladet os accelerere vores turnaround af Hewlett Packard Enterprise og fokusere på et mindre antal ting," forklarede Meg Whitman i marts ifølge Bloomberg.com.

"Vi er super fokuserede på at være hurtige og adrætte for vores kunder."

I samme omgang understregede HP's CEO, at hun er ganske overbevist om, at Hewlett Packard Enterprise har valgt en bedre vækststrategi end ærkerivalen Dell, der med sit opkøb af EMC bliver en it-kolos næsten uden lige på enterprise markedet.

"Begge strategier kan måske virke. Jeg synes tilfældigvis bare bedre om vores plan end om Dell-EMC planen."

Meget tyder på, at der er noget om snakken, for aktiekursen på Hewlett Packard Enterprise er steget støt siden februar.

Stort og godt
Udtalelserne er dog ikke noget, som imponerer CCO og direktør for Dells enterprise afdeling, Marius Hass.

Han har svært ved at se en trussel i Hewlett Packard Enterprise og ser i stedet den stigende aktiekurs som et tegn på Meg Whitmans manglende ambitionsniveau.

"Det, Meg har gjort, er, at sætte meget lave forventninger. Hvis du klarer dig bedre end dine meget lave forventninger, ser det jo hurtigt flot ud. Men det eneste, du har gjort, er, at klare dig bedre end dine lave forventninger," siger enterprise-direktøren til Computerworld.

Marius Hass skal næsten også mene, at Meg Whitman tager fejl, når hun satser på at være mindre.

Dell er nemlig så langt fra lille, som man efterhånden kan være det.

Med købet af EMC satser Dell på at blive den største it-leverandør i verden. En såkaldt one-stop-shop, hvor kunderne kan få alt på et sted.

"Vi vil være den essentielle leverandør af it-infrastruktur for alle kunder over hele verden. Alt fra devices til hele datacenterløsninger," fastslår Marius Hass.

Tal bag påstanden
Selvfølgelig skal en direktør hos Dell heppe på sit eget hold, og sidst Marius Hass talte med Computerworld slog han også på tromme for, at Dell skulle fordoble sin markedsandel inden 2019.

Da vi går ham på klingen, smider han hjemmevant lidt data bag sine påstande.

"Lad os se på vores gode venner hos HP igen. På det Europæiske marked for mainstream-servere har vi vundet 200 basis point mod HP alene i år. Vi har vundet mellem dobbelt så meget og tre gange så meget mod Lenovo. Så vi har det rigtigt godt med udviklingen. Men vi vil selvfølgelig altid have mere."

Så skulle det være på plads. Men der er alligevel lige plads til et endnu et angreb mod Meg Whitman.

"Hvis du kalder det for en sejr, når du slår dine egne lave forventninger, er det helt fint. Det kan Meg Whitman gøre dagen lang, men når du faktisk ser på de reelle resultater på markedet, er det en helt anden historie."

Der er efterhånden tradition for at HP og Dell kritiserer hinandens strategier.

Det kan du læse mere om her:

HP-topboss angriber Dell efter EMC-opkøb: De gode opfindelser bliver tabt på gulvet






Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
EG A/S
Udvikling, salg, implementering og support af software og it-løsninger til ERP, CRM, BA, BI, e-handel og portaler. Infrastrukturløsninger og hardware. Fokus på brancheløsninger.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Strategiske it-sikkerhedsdage 2021

God it-sikkerhed er blevet en strategisk disciplin der kombinerer ledelse, adfærd, processer og teknologi. Men hvor lægger du niveauet? Hvad er vigtigt for forretningen og den drift? Hvad er knapt så vigtigt? Hvordan indtænker du it-sikkerheds-indsatsen strategisk? Hvad gør du, når skaden er sket? Bliv klogere på ”Strategiske it-sikkerhedsdage 2021: Trusler, tendenser og værktøjer”.

26. januar 2021 | Læs mere


Fuel your IT with the best-kept secret in IBM

It takes massive computing power to accurately calculate weather forecasts – and to secure that people and businesses are able to access detailed information about whether it is going to rain, shine, storm, or snow. In this seminar, you will have the chance to hear the British Met Office describe how they do exactly that.

28. januar 2021 | Læs mere


Sandheden om Schrems II – erhvervslivets nye Cuba-krise

Konsekvenserne af Schrems II kan meget vel gå hen og blive en af de største udfordringer for danske virksomheder i 2021. Så tjek ind på denne onlinebriefing, hvor den hemmelige Schrems II gæst, ComplyCloud og Datatilsynet giver dig indsigt i, hvad dommen i virkeligheden handler om, og hvilke menneskelige hensyn der ligger bag.

29. januar 2021 | Læs mere






Premium
Tirsdag kårer Microsoft de bedste partnere i Danmark: Proactive og Delegate fører feltet an med flest nomineringer
Landets ypperste Microsoft-partnere bliver tirsdag hædret af Microsofts danske ledelse. 20 virksomheder har fået en indbydelse til det prestigefyldte arrangement. Her er et overblik over, hvem der er blevet nomineret.
Computerworld
Biden sender skjult besked til kode-folket: "Hvis du læser dette, har vi brug for din hjælp”
En stående invitation er blevet opdaget i kildekoden på Det Hvide Hus' hjemmeside. Men den er kun til de eksperter, der selv kan finde den.
CIO
Podcast: Her er seks gode råd om ledelse og digitalisering fra danske top-CIO'er
The Digital Edge: Vi har talt med 17 af Danmarks dygtigste digitale ledere - og samlet deres seks bedste råd om digitalisering og ledelse. Få alle rådene på 26 minutter i denne episode af podcasten The Digital Edge.
White paper
Sådan kan du arbejde effektivt uanset tid, sted og type af enhed
Hvad nu hvis dit arbejde, din information, dine processer og teknologien bag ved, var organiseret på en måde så det passede til din organisation – alt sammen guidet af en intelligent udgave af det digitale arbejdsrum? Det er visionen bag Atea og Citrix´s samarbejde med digital workspace – en smartere og mere effektiv måde at arbejde på. I dette whitetpaper kan du derfor læse om, hvordan du kan skabe et mere effektivt og brugervenligt arbejdsrum uanset tid, sted og enhed. En løsning der på en gang er både enkel og som sætter brugeren i centrum.