Dell-topchef i Danmark: Derfor skal man ikke have tiltro til succeshistorier om HP

Interview: Direktøren for Dells enterpriseafdeling skyder med skarpt mod HP's CEO Meg Whitman og ambitionerne om succes med et mindre og agilt HP Enterprise. For på ægte amerikansk manér er større bare bedre.

Dell og HP er to af de helt store spillere på enterprise markedet, og begge har ambitioner om at blive endnu større.  Men it-kæmpernes strategier kunne næsten ikke være mere forskellige.

HP's CEO Meg Whitman delte sit enorme firma op i to mindre firmaer med hver sit fokus. HP Inc. til pc'er og printere og HP Enterprise til det vigtige enterprise marked for cloud, servere og lignende.

Det kan du læse mere om her: HP er nu knækket i to: Kan det redde selskabet efter mere end 10 år med ballade, skandaler og nedtur?

Småt men godt
Hendes ræsonnement har hele tiden været, at et mindre firma med et mere specialiseret fokus kan levere en bedre vare, som skal lade Hewlett Packard Enterprise øge sin markedsandel betragteligt.

"Delingen har ladet os accelerere vores turnaround af Hewlett Packard Enterprise og fokusere på et mindre antal ting," forklarede Meg Whitman i marts ifølge Bloomberg.com.

"Vi er super fokuserede på at være hurtige og adrætte for vores kunder."

I samme omgang understregede HP's CEO, at hun er ganske overbevist om, at Hewlett Packard Enterprise har valgt en bedre vækststrategi end ærkerivalen Dell, der med sit opkøb af EMC bliver en it-kolos næsten uden lige på enterprise markedet.

"Begge strategier kan måske virke. Jeg synes tilfældigvis bare bedre om vores plan end om Dell-EMC planen."

Meget tyder på, at der er noget om snakken, for aktiekursen på Hewlett Packard Enterprise er steget støt siden februar.

Stort og godt
Udtalelserne er dog ikke noget, som imponerer CCO og direktør for Dells enterprise afdeling, Marius Hass.

Han har svært ved at se en trussel i Hewlett Packard Enterprise og ser i stedet den stigende aktiekurs som et tegn på Meg Whitmans manglende ambitionsniveau.

"Det, Meg har gjort, er, at sætte meget lave forventninger. Hvis du klarer dig bedre end dine meget lave forventninger, ser det jo hurtigt flot ud. Men det eneste, du har gjort, er, at klare dig bedre end dine lave forventninger," siger enterprise-direktøren til Computerworld.

Marius Hass skal næsten også mene, at Meg Whitman tager fejl, når hun satser på at være mindre.

Dell er nemlig så langt fra lille, som man efterhånden kan være det.

Med købet af EMC satser Dell på at blive den største it-leverandør i verden. En såkaldt one-stop-shop, hvor kunderne kan få alt på et sted.

"Vi vil være den essentielle leverandør af it-infrastruktur for alle kunder over hele verden. Alt fra devices til hele datacenterløsninger," fastslår Marius Hass.

Tal bag påstanden
Selvfølgelig skal en direktør hos Dell heppe på sit eget hold, og sidst Marius Hass talte med Computerworld slog han også på tromme for, at Dell skulle fordoble sin markedsandel inden 2019.

Da vi går ham på klingen, smider han hjemmevant lidt data bag sine påstande.

"Lad os se på vores gode venner hos HP igen. På det Europæiske marked for mainstream-servere har vi vundet 200 basis point mod HP alene i år. Vi har vundet mellem dobbelt så meget og tre gange så meget mod Lenovo. Så vi har det rigtigt godt med udviklingen. Men vi vil selvfølgelig altid have mere."

Så skulle det være på plads. Men der er alligevel lige plads til et endnu et angreb mod Meg Whitman.

"Hvis du kalder det for en sejr, når du slår dine egne lave forventninger, er det helt fint. Det kan Meg Whitman gøre dagen lang, men når du faktisk ser på de reelle resultater på markedet, er det en helt anden historie."

Der er efterhånden tradition for at HP og Dell kritiserer hinandens strategier.

Det kan du læse mere om her:

HP-topboss angriber Dell efter EMC-opkøb: De gode opfindelser bliver tabt på gulvet




Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Ciklum ApS
Offshore software- og systemudvikling.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Digital HowTo: Sikkerhedstrusler

Under corona-krisen er antallet af cybertrusler steget med 33 procent. Det er særligt phishing-angreb, som oversvømmer mange virksomheder i de her dage. Corona-virussen har skabt en ny mulighed for at lokke uopmærksomme internetbrugere til at klikke på inficerede links. Nogle virksomheder oplever at op mod halvdelen e-mails, der sendes til dem, kommer fra it-kriminelle.

19. august 2020 | Læs mere


Digital HowTo: ERP – få optimal udnyttelse af dine store mængder af værdifulde data i den digitale transformation

Få indblik i, hvordan alle virksomheder kan optimere deres kritiske processer og hvordan du realiserer det uforløste potentiale gennem denne procesoptimering. Du får indsigt i forretnings-processer, digital værdiskabelse og teknologi, der har hjulpet mange virksomheder på vej med deres digitale transformation.

20. august 2020 | Læs mere


Digital HowTo: Fremtidens It service management - optimer dit setup med de nyeste teknologier

Det er vigtigere end nogensinde at have styr på kerneopgaverne i virksomhedens it-drift. Fra monitorering af systemerne til udrulning af applikationer, håndtering af service desken og alle udfordringerne med it-sikkerheden. Kom og bliv klogere på mulighederne for automatisering og optimering med ITSM og den nyeste robotteknologi.

21. august 2020 | Læs mere






Premium
Danmarks Statistik skifter fra Oracle og SAS Institute til open source-platforme for at spare på licensbetalinger: "Vi ser et teknologi-landskab, hvor nogle af de store spillere er ved at blive overhalet af nye letvægtsprodukter"
Interview: For at nedbringe udgifterne til de årlige licensbetalinger mindsker Danmarks Statistik forbruget af kerner hos Oracle og SAS Institute for i stedet at bruge open source-platforme. "Vi har haft sindssygt gode resultater med at introducere dem. På de åbne platforme kan vi bygge en del mere selv," siger CIO Annie Stahel. Se platformene her.
Computerworld
NemID ramt af nedbrud
Det er ikke muligt at logge på med NemID i øjeblikket. Nets bekræfter, at der er driftsproblemer. (Opdateret).
CIO
Torben Fabrin og Arla måtte på få dage omstille hele deres produktion da coronaen ramte
Da coronaen ramte verden måtte mejerigiganten Arla på få dage omstille sin produktion. Samtidig voksede salget massivt til supermarkeder mens institutioner og restauranter gik næsten i stå. Hør hvordan Arla kom gennem krisen ved blandt andet være klar med realtime analytics.
Job & Karriere
På jagt efter et it-job i Jylland? Her er 10 stillinger fra Aabenraa til Aalborg, der ledige netop nu
Vi har fundet en række spændende stillinger til dig, der jagter et it-job. Her kan du vælge og vrage mellem ledige stillinger lige fra Aabenraa til Aalborg.
White paper
Her er 4 overraskende facts om digitaliseringen i detail og produktionsbranchen!
I 2018 blev 300 europæiske virksomheder spurgt til deres samhandelsprocesser. Det kom der fire overraskende facts ud af, som vi bringer i dette whitepaper. Eksempelvis anvendes fax stadig af 22% af de adspurgte 300 europæiske virksomheder. Whitepaperet fortæller også om vigtigheden af at finde en EDI-leverandør, som kender dit marked og dine muligheder. Nysgerrig? Så download dette gratis whitepaper nu.