It-forhandleren Motus mærker tydeligt på sin omsætning, at Topnordic i forsommeren overtog Ementors hardwaredivision.
I første halvår i år har Motus omsat for 17 millioner kroner, hvilket er en markant forbedring i forhold til hele sidste år, hvor virksomheden omsatte for 19 millioner kroner.
? Sommeren plejer at være en død periode, og vi havde kalkuleret med et lille underskud i juli og endte med overskud, så jeg er glad, lyder det fra René Bukrinsky, direktør og medejer af Motus.
Den enes død?
Det har heller ikke skadet omsætningen i Motus, at forhandleren Commitment i år har haft mange problemer, og i 2003 fik sit første underskud i fem år.
? Mange kunder har en to-leverandørstrategi, og hvis den ene leverandør løber ind i problemer eller forsvinder, som det skete med Ementor på hardwaresiden, så giver det en lille forhandler som os mulighed for at komme ind i varmen og komme med et godt tilbud, siger René Bukrinsky.
Han ejer sammen med stifteren af Motus, Ulrik Helio, 80 procent af virksomheden, mens de sidste 20 procent deles af de to medarbejdere, Morten Strømsted og Kristian Helio. I alt har Motus fem fuldtidsansatte.
Nulstillede omsætningen
Sidste år fik Motus ud af en omsætning på 19 millioner kroner et resultat før skat på beskedne 145.000 kroner.
? Det lille overskud hænger sammen med, at jeg trådte ind i selskabet i september 2003, og at vi på det tidspunkt nulstillede overskuddet for at gøre det mere økonomisk overkommeligt for mig at blive medejer. Det vil sige, at de 145.000 kroner er overskuddet fra september og året ud, forklarer René Bukrinsky.
I år der mere fart på såvel omsætning som overskud. For hele 2004 forventer Motus at nå en omsætning på cirka 35 millioner kroner og solide sorte tal på bundlinien.
? Her i første halvår er vi i nærheden af en halv million kroner i resultat før skat. Tallene er endnu ureviderede, så jeg er lidt forsigtig, siger René Bukrinsky.
Udover uro og sammenlægninger blandt konkurrenterne ser René Bukrinsky også en øget investeringslyst i markedet.
? Og dertil en hårdere konkurrence ikke mindst blandt de store forhandlere. HP går i højere grad selv direkte efter sine 250 største kunder, og det går mere ud over de store forhandlere end over os, siger René Bukrinsky og minder om Motus' motto: Big enough to serve you - small enough to know you.
