Foto: Christoffer Lund-Hansen

'Kunne du tænke dig at bruge dit it-system noget mere?' Sådan transformerer Formpipe selskabet fra uforudsigeligt engangssalg til forudsigelig abonnementsforretning

Interview: Inspireret af Microsoft-topchef Satya Nadella transformerer Formpipe sin forretningsmodel fra uforudsigeligt engangssalg til en forudsigelig abonnementsbaseret forretningsmodel. "Flere rapporter viser, at kunder kun udnytter mellem 30 og 50 procent af det, deres it-systemer, kan. Det samme var gældende for vores systemer," lyder det.

9. april 2019 kl. 13.45

Christoffer Lund-Hansen

Premium Kun for abonnenter

Det får du i artiklen

Bliv klogere på hvordan Formpipe er ved at transformere forretningen
Indblik i selskabets forretningsstrategi
Læs hvorfor Microsoft-bossen Satya Nadella er Formpipe-direktør Thomas á Portas forbillede
Indsigt i Formpipes løsninger

Antal ord 1.376

Læsetid 7 min

'Kunne du tænke dig at bruge dit it-system noget mere?'

Med det simple spørgsmål til selskabets kunder turnerer Formpipe i disse år land og rige rundt.

Målet for Formpipe, der blandt andet specialiserer sig i ESDH-systemer, er at transformere forretningen fra enkelte høje indtægter fra engangssalg af systemer til i højere grad at have en abonnementsbaseret forretning, der sikrer kontinuerlige indtægter over længere tid.

Transformation er stadig i gang, men indtil videre har processen været en succes.

Det fortæller Thomas á Porta, administrerende direktør for Formpipe i Danmark, til Computerworld.

Få ubegrænset adgang til Computerworld Premium

Opret et gratis intro-abonnement eller køb fuld adgang

Gratis

Gratis adgang i 14 dage

Premium Intro

Opret et gratis prøveabonnement og få adgang til alt Premium-indhold i 14 dage. Uden binding eller kreditkort.

Gratis adgang til Premium-indhold i 14 dage
Kreditkort ikke nødvendigt
Du er i gang på 2 minutter

Kreditkort ikke nødvendigt

Opret abonnement

Det er gratis at oprette et Intro-abonnement, og du får adgang til Premium-artikler lige bagefter.

Læs mere om Intro her.

Vi sender et link til dig, som du skal anvende til at bekræfte oprettelsen.

Indtast din e-mail og tryk opret.

Premium i 1 måned

349 kr.^/mdr

Ubegrænset adgang til alt Premium-indhold i 1 måned. Kan opsiges med kort varsel.

Betal én måned ad gangen
Stop abonnement, når du vil
Betal med kreditkort

Køb 1 måned

Premium i 12 måneder

2.695 kr.^/år

Billigste adgang til tusindvis af Premium-artikler. Ubegrænset adgang i 12 måneder.

Kun 225 kroner per måned
Du sparer 35%
Mulighed for faktura og EAN

Køb 12 måneder

Se flere muligheder

Hvis du vil vide mere om, hvad Computerworld Premium, så kan du læse om det her.

Eksklusivt Premium-indhold for abonnenter

0 Premium-indhold

Microsoft advarer: Russiske hackere udnytter flere år gammel Windows-sårbarhed til at stjæle data

Hackere med tilknytning til den russiske efterretningstjeneste udnytter en sårbarhed i Windows.

0 Premium-indhold

Offentlige myndigheder kan snart få adgang til virksomheders data

Nu er overblikket og vejledningen over Data Act landet. Offentlige myndigheder kan blandt andet få adgang til virksomheders data.

0 Premium-indhold

HPE’s salg i Danmark går 200 millioner kroner tilbage: Modtager penge fra moderselskab for at få overskud

Danske HPE har i løbet af det seneste år modtaget 537 millioner kroner fra det amerikanske moderselskab, Hewlett Packard Enterprise, for at "bringe driftsresultatet i retning af det forventede."

0 Premium-indhold

Facebook var tæt på at forlade Europa: Her er de største GDPR-øjeblikke fra 2023

Europas magtfulde datatilsyn giver nedslagspunkter for sidste års GDPR-afgørelser. Blandt andet var en af myndighedens afgørelser ved at få Facebook fjernet fra Europa.

0 Premium-indhold

Her øver hacker-grupperne sig inden de angriber Vesten med ransomware

De mere og mere professionaliserede hacker-grupper er begyndt at teste deres angrebsmetoder i ro og mag i lande, der går under radaren, inden de angriber organisationer i de vestlige lande.

Flere artikler

Premium