Der er alt for mange it-distributører på det danske marked. Overkapaciteten medfører benhård konkurrence og bittesmå overskudsgrader.
Sådan lyder meldingen fra Norsoft, der helst ser antallet af konkurrenter reduceret kraftigt.
? I forhold til den samlede indtjening i branchen er der behov for en kraftig udlugning blandt distributørerne. Mit gæt er, at ingen vil lide nød, hvis halvdelen forsvinder. Det vil også have den konsekvens, at de mindst solide forhandlere vil forsvinde, siger Kjeld Willert, administrerende direktør, Norsoft.
Han mener, at det er alt for nemt at slå sig op som distributør, og at det har meget lange udsigter før der vil være en overskudsgrad blandt distributørerne som i resten af it-branchen.
? Jeg tvivler på, at jeg når at opleve overskudsgrader på 8-10 procent, som vi så dem tilbage i halvfemserne, siger Kjels Willert.
Tilbage med tre millioner
Selv havde Norsoft et overskud før skat på tre millioner kroner i regnskabsåret 2003/04, hvilket er en fremgang på 800.000 kroner i forhold til året før og anses for tilfredsstillende.
I efteråret mistede Norsoft sin status som distributør af IBM-software, og det kommer til at kunne ses i regnskabet til næste år. I beretningen forudsiges et mindre underskud i 2004/05.
| Norsoft A/S | Årsregnskab | |
| Millioner kroner | 2003/04 | 2002/03 |
| Omsætning | 210,1 | 187,8 |
| Resultat af primær drift (EBIT) | 2,8 | 1,8 |
| Resultat før skat | 3,0 | 2,2 |
| Resultat | 2,1 | 1,5 |
| Egenkapital | 10,2 | 8,1 |
| Antal ansatte | 24 | 28 |
? Faktisk er det sidste halve år gået så godt, at vi er væsentligt foran budgetterne, så vi lander nok snarere på nul til næste år, siger Kjeld Willert.
Forsikrer sine tilgodehavender
Mange af it-distributøren Norsofts kunder har det rigtig hårdt i et marked med lav eller negativ vækst. Derfor har virksomheden forsikret sine tilgodehavender hos forsikringsselskabet Atradius, der garanterer, at virksomheden får sine penge, selvom skyldneren går konkurs.
? På et tidspunkt havde vi mere end en million kroner til gode hos en kunde, der ikke kunne betale. Heldigvis anede vores økonomiafdeling uråd og fik forhandlerens moderselskab til at tegne en selvskyldnerkaution, så vores forsikringsselskab led heller ikke det helt store tab, fortæller Kjeld Willert.
I løbet af det sidste par år har Norsoft tabt omkring 50.000 kroner på kunder, der ikke kunne betale sine regninger, og det er nådigt sluppet som it-distributør, hvor kunderne - it-forhandlerne - ofte er klemt hårdere end en lus mellem to negle.
