Med et målrettet tilbud til knap 4.000 SAP-kunder, der også ejer applikationer fra Peoplesoft eller J.D. Edwards, går SAP til angreb på Oracle i et overraskende aggressivt forsøg på at få konkurrentens kunder til at lægge alle æg i SAP's kurv.
SAP gik i offensiven dagen efter, at Oracle annoncerede det første initiativ som nyfusioneret virksomhed.
SAP's lige højre til kæben består i en ny vedligeholdelses- og migrationsservice rettet mod de SAP-kunder, der også kører Peoplesoft og J.D. Edwards applikationer.
Tilbuddet med navnet SAP Safe Passage tilbyder vedligehold og support af Peoplesoft- og J.D. Edwards-applikationer, men dingler også en stor økonomisk gulerod foran næsen på kunderne.
Store rabatter
Guleroden tilbyder store rabatter, hvis kunderne skrotter deres tilknytning til Peoplesoft og J.D. Edwards fuldstændig og går helt over til SAP's ERP-produkter.
? Safe Passage Program er til de kunder, der er usikre på, hvor godt den nyligt fusionerede Oracle-Peoplesoft virksomhed vil tage vare på dem og deres interesser, siger Markus Berner, SAP's talsmand.
For at sikre det nødvendige vedligehold og support for Peoplesoft og J.D. Edwards-applikationer har SAP købt Texas-virksomheden TomorrowNow, der er specialiseret i support og vedligehold af de to virksomheders produkter.
SAP vil kræve en årlig vedligeholdelsesbetaling på 17 procent af købsprisen for Peoplesoft- og J.D. Edwards-kunderne, hvilket er væsentlig mindre end de typiske 20-25 procent.
Samtidig tilbyder SAP op til 75 procents rabat på licensprisen til de kunder, de vælger at migrere til mySAP ERP.
Flest i USA
Tilbuddet gælder SAP-kunder over hele verden, men med fokus på USA, hvor de fleste installationer af Peoplesoft og J.D. Edwards findes.
Selvom den tyske softwaregigant gik på rov blandt Peoplesofts kunder i den 18 måneders periode, hvor Oracle kæmpede for at overtage konkurrenten, er Safe Passage Program det første initiativ rettet direkte mod kunderne i den netop fusionerede virksomhed.
I tirsdags annoncerede Oracle planer om at udvikle en ny Fusion application suite, der skal fungere som et samlingspunkt for Oracle, Peoplesoft og J.D. Edwards applikationsprodukter.
Fusion bliver en Java-basereret arkitektur med en automatiseret opgraderingsproces for produkter fra alle tre applikationer.
Billedligt talt står de to softwarekæmper for hver sin ende af et langt tov i en gevaldig tovtrækningskonkurrence. Spørgsmålet er, hvordan de reagerer, dem de hiver i - kunderne.
