I Norden som helhed voksede Citrix 12-15 procent i 2004, mens omsætningen i Danmark gik frem med 25 procent.
Årsagen til den markante danske vækst hænger sammen med, at Citrix har trukket en del medarbejdere hjem, der tidligere arbejdede på at fremme forretningen i de øvrige nordiske lande.
? Vi havde et ret godt andet halvår i Danmark, og fjerde kvartal var i særdeleshed godt, siger Carsten Thomsen, der ikke har et færdigt regnskab, han kan trække konkrete tal ud af før om en måned eller flere.
I øvrigt skriver Citrix absolut ikke mere i regnskabet, end de danske myndigheder kræver, så det regnskab, der indleveres til Erhvervs- og Selskabsstyrelsen giver langt fra et fyldestgørende billede af Citrix-koncernens økonomiske status på det nordiske marked.
Solid partner-bomus
En medvirkende årsag til at Citrix Systems har medvind såvel internationalt som i Danmark er, at partnerne har en direkte og kontant interesse i, at Citrix får lukket nogle kontrakter.
? Da vi solgte en installation til Arla Foods, fik en involveret partner en kontant udbetaling på 100.000 dollars (570.000 kroner, red.), og det var ikke en gang den partner, der solgte licensen, fortæller Carsten Thomsen, nordisk direktør, Citrix Systems.
For at motivere partnernes salgsarbejde er deres aflønning afhængig af, hvor stor en indflydelse de haft på salget. En partner kan få op til ti procent af en given ordre i provision på den måde. Citrix har cirka 75 partnere i Danmark.
? Det kan blive til ganske mange penge, konstaterer Citrix-direktøren.
Mængden af indflydelse på et givent salgsprojekt er Citrix i stand til at måle med forskellige værktøjer.
En stor sællert
En af de store sællerter fra Citrix er software, der forenkler administrationen og kun overfører skærmbilledet til klienten, som derfor kan være alt fra en gammel og ellers udtjent pc til en tynd klient eller en lommecomputer.
Overskuddet i Norden blev i 2003 på mindst 108 millioner kroner og altså betragteligt højere i 2004.
? 2005 bliver et konsolideringsår, hvor vi skal kapitalisere på investeringer, vi foretog i 2004, siger Carsten Thomsen, der også forventer, at det kan ses på omsætningen, at Citrix har en del nye produkter i porteføjlen i år.
Totalt steg omsætningen i Citrix Systems-koncerrnen i regnskabsåret 2004 med 26 procent til 4,2 milliarder kroner.
Det årlige nettoresultat for 2004 var 752 millioner kroner.
I fjerde kvartal 2004 noterede Citrix en rekordomsætning på 1,2 milliarder kroner, hvilket er en vækst på 36 procent i forhold til samme kvartal sidste år. I fjerde kvartal 2004 steg indtjening ved salg af licenser med 12 procent.
