Den danske it-grossist Computer Danmark formår i modsætning til mange andre i branchen at fastholde en stabil omsætning og indtjening i såvel opgangs- som nedgangstider.
Virksomheden beskæftiger sig med internationalt salg af computerhardware, og kun en brøkdel af omsætningen på mere end 400 millioner kroner om året hentes i Danmark.
? Vi er en rendyrket handelsvirksomhed, og det kunne sådan set lige så godt være flæskesider, vi handlede med, men nu er det altså blevet hardware, fortæller Claus Juel, partner i Computer Danmark og ansvarlig for indkøb og salg.
Han stiftede virksomheden sammen med Jan Konieczny i 1998.
De første par år gik det rigtigt stærk, men nu har virksomheden stabiliseret sig på en årlig omsætning i omegnen af 430 millioner kroner og et resultat før skat på cirka 14 millioner kroner.
Stabilt salg
Faktisk oplyser selskabet ikke sin omsætning i regnskabet i 2003/04, mens der i regnskabet for 2002/03 figurerer en omsætning på godt 436 millioner kroner.
| Computer Danmark A/S | Årsregnskab | |
| Millioner kroner | 2003/04 | 2002/03 |
| Omsætning | - | 436,1 |
| Resultat af primær drift (EBIT) | 13,6 | 14,0 |
| Resultat før skat | 14,0 | 13,9 |
| Resultat | 9,6 | 9,7 |
| Egenkapital | 10,2 | 10,3 |
| Antal ansatte | 12 | 11 |
Hans partner Jan Konieczny er uddannet revisor, og Claus Juel handlede selv tidligere med byggematerialer og byggede også nogle huse, da de i 1998 etablerede Computer Danmark.
? Vi har ikke noget teknisk kendskab til varerne overhovedet og betragter os egentlig ikke som en del af it-branchen. Vi er boksflyttere og bruger meget energi på at holde vores lager fit for fight. Falder priserne, sælger vi omgående. Det er meget bedre at tage et tab med det samme end at vente på, at priserne stiger igen. Det gør de alligevel aldrig, siger Claus Juel.
Flyttes i en fart
Med den forretningsfilosofi er det ikke så vigtigt for Computer Danmark, om priserne går op eller ned. Boksene skal bare flyttes i en fart, det er essensen.
Computer Danmark holder til i Københavns nordvestkvarter og ejer ejendommen, den har til huse i. Det hænger sammen med, at de to ejere holder af at konsolidere sig.
? Vi konsoliderer os løbende, og moderselskabet har gang i forskellige ejendomsinvesteringer, der er computerforretningen helt uvedkommende, siger Claus Juel.
Han forklarer interessen for ejendomsinvesteringer således:
? Når vi kommer om morgenen, starter vi køb-salg-forretningen op, og den lukker vi ned igen om aftenen, så er det slut. Ejendommene derimod - de står bare og tikker hele tiden og bliver mere værd.
