At være it-distributør er en vanskelig gebet, hvor fortjenesten kan være svær at få øje på.
? Jeg kender ikke en eneste distributør, der har en fornuftig indtjening, og det er tankevækkende, siger Lars Bodenhoff, salgsdirektør og partner, it-distributøren Scanaccess.
Flere undersøgelser har i den senere tid ellers påpeget, at der er bedring at spore for mange af aktørerne i it-branchen. Formanden for IT-Brancheforeningens distributørudvalg mener, at situationen ikke er helt så dyster.
? Det er ikke enten eller. Nogle af de store distributører har haft nogle grumme år med underskud eller minimale resultater, siger Ole Eklund, administerende direktør, Magirus Nordic og formand for IT-Brancheforeningens distributørudvalg.
På den anden side påpeger han, at eksempelvis Actebis, hvis seneste resultat i omegnen af 20 millioner kroner, var ret fornuftigt.
? Actebis er nok den af broadlinerne, der tjener bedst, men også en mindre distributør som Norsoft har pæne resultater, siger Ole Eklund, der tilføjer, at der, pænt eller ej, er langt op til overskuddene fra "de gode gamle dage."
Inden de store kommer
En lille distributør som Scanaccess overlever ifølge salgsdirektøren på at finde og udnytte nye teknologier.
? Sidste år satsede vi på produkter fra forskellige leverandører af Voice over IP (VoIP, red.), men på den teknologi der kører uden om pc'en og direkte i netværksstikket, siger Lars Bodenhoff.
Problemer er ifølge Lars Bodenhoff, at efter en tid bliver produkterne mainstream, og så bliver markedet interessant for de store spillere, og konkurrencen skærpes markant.
? Vi ser også mange nye ting komme fra USA, og så i løbet af et år eller halvandet kopierer kineserne det, og så forsvinder fortjenesten igen, siger Lars Bodenhoff.
Han mærker ikke en opblomstring af markedet for it-distributørerne, men han overlever.
? Men det er kun lige til øllet, og der skal arbejdes hårdt for det, lyder det fra den lille distributør Scanaccess.
