Sidste år lancerede it-distributøren Scribona et såkaldt Home Entertainment-koncept i samarbejde med blandt andet notebook- og skærm-producenten LG Electronics. Nu afbryder de to samarbejdet, og LG lægger i stedet sin distribution over til distributøren Actebis.
- Vi har ikke det fokus på LG, som LG gerne så, at vi havde. Derfor er vi enige om, at afbryde vores samarbejde indtil videre, siger Lars Götzsche, administrerende direktør, Scribona Danmark.
Også vores fejl
LG Electronics mener ikke, at problemet udelukkende ligger hos Scribona.
- Du kan sige, at vi var ikke helt klar til hinanden. Der har været meget opbrud i distributørkanalen gennem det sidste års tid ikke mindst for Scribonas vedkommende. Vi har altid arbejdet med få, men dedikerede distributører og har et stærkt samarbejde med Scribona på nordisk plan, så når vi begge er klar, så tager vi fat på samarbejdet igen, siger Morten Nielsen, salgschef for LG i Danmark.
Scribona er i gang med at bygge sit Home Entertainment-koncept radikalt om, og det er i den forbindelse, at beslutningen om at afbryde samarbejdet er truffet.
- Når vores strategi er kørt ind, så er der en åben mulighed for begge parter til at genoptage samarbejdet, siger Lars Götzsche.
Kun i Danmark
Lars Götzsche tilføjer, at det kun er i Danmark, at distributionen af LG stopper, mens det "business as usual" i Sverige, Norge og Finland.
Den nordiske salgschef Patrik Andersson mener, at der har været "for lidt fremgang i samarbejdet" og ser frem til nogle initiativer, der kan løfte LG's volumen hos Scribona.
- Scribona fokuserer på sine kerneleverandører indtil videre, og vi går i stedet til Actebis, men det er sikkert, at vi er klar til at genoptage samarbejdet med Scribona, når tiden er moden, forsikrer Patrik Andersson.
Udover Actebis benytter LG distributørerne SMG og Tech Data til distribution af it-produkter herhjemme.
Om et halvt års tid
Det er især inden for B2B (Business-to-Business), at LG vil have bedre fat og eksempelvis kunne LG godt tænke sig at komme ind i varmen hos store nordisk orienterede forhandlere som Topnordic og Atea.
Patrik Andersson vurderer, at LG og Scribona om seks til ni måneder vil være parat til at se hinanden dybt i øjnene og måske genstarte samarbejdet på ny.
LG Electronics er verdens næststørste producent af LCD-paneler med en markedsandel på 30 procent og verdens største inden for optiske drev til storage.
