Danske Comdec Distribution har indgået en aftale om at distribuere IP-telefonisystemer fra den amerikanske leverandør ShoreTel.
- Vi forventer at få aftaler i hus med cirka 10 forhandlere i år på det her produkt, siger Claus Stjernø, direktør, Comdec Distribution.
Ligesom PCSys
Typen af forhandlere, som Comdec går efter, er ifølge direktøren "mindre forhandlere i stil med PCSys, der specialisere sig i it-udstyr til automatisk datafangst."
- Det er vigtigt, at forhandlerne besidder en god viden om infrastruktur og har styr på det netværk, der ligger bag en IP-telefoniinstallation, siger Claus Stjernø.
Han forventer at sælge omkring 10 større IP-systemer i løbet af 2007.
En typisk pris for en "større IP-telefoniløsning" er godt 200.000 kroner.
Prisen udregnes som en basispris for den størrelse boks, man vælger. Op til 40 eller op til måske 200 brugere.
- Dertil kommer et antal licenser til det ønskede antal brugere og prisen for selve IP-telefonerne, forklarer Comdec-direktøren.
Gik konkurs
Kontakten til ShoreTel kom i stand, fordi IP-telefonileverandøren Zultys gik konkurs sidste år.
Det benyttede ShoreTel til at ansætte stort set alle i Zultys' europæiske afdeling - heriblandt også Comdec.
- Siden er Zultys kommet oven på igen og faktisk forventer vi at distribuere begges IP-produkter fremover, siger Claus Stjernø.
De to andre ny ShoreTel-distributører er begge svenske, hvor den ene også har forretninger i Estland og Finland.
