Staten og Kommunernes Indkøbsservice, SKI, tilbyder sine statslige og kommunale kunder it-produkter til rene fantasipriser.
Ifølge SKI's prislister kan en offentlig kunde købe en HP laserprinter model 2015 for 1.182 kroner gennem SKI, mens en forhandler må slippe godt 2.200 kroner for den samme printer hos distributøren Actebis.
- Efter min mening sår de priser alvorlig tvivl om HP's loyalitet overfor kanalen, siger en forhandler, der foretrækker at være anonym.
Vurderer potentialet
SKI-priserne er fastsat af HP, der vurderer, hvor stort salget bliver gennem de offentlige aftaler, og på basis af det skøn fastsætter priserne så aggressivt som muligt.
- I det lange løb er situationen bestemt ikke sund for hverken HP eller den danske stat. På et tidspunkt ender den danske stat i et afhængighedsforhold, hvor den totalt har monopoliseret kanalen, og hvor den ender med at have alt for få leverandører, der kan leve op til et acceptabelt serviceniveau, lyder det fra distributørside.
Ekstremt kortsigtet
De kilder, som Computerworld har talt med, er meget enige om, at der hos statens indkøb sidder nogle "ekstremt kortsigtede, prisfikserede folk, der ikke tænker længere end den næste handel og ikke slet ikke har forståelse for konsekvenserne af deres indkøbsmodel."
De vindende partnere er naturligvis glade for at kunne sætte sig på noget, der ligner et monopol, mens de, der sidder på ekspertisen i kanalen, er bange for at råbe op, fordi de frygter, at deres kritik bliver opfattet som brødnid.
Om det er brødnid eller relevant kritik vil først vise sig på et senere tidspunkt, og så har mange af de trængte forhandlere måske allerede drejet nøglen om.
