Med hovedkvarter i Sverige har ERP-leverandøren IFS været på banen siden 1983.
Her i landet har IFS slået sine folder de sidste ni år, men selskabet har ikke haft meget held i sprøjten med at sælge ERP til små og mellemstore virksomheder.
"Vi gik meget efter mindre virksomheder á la Concorde XAL-kunder, og det havde vi ikke den store succes med," fortæller Glenn Arnesen, administrerende direktør for IFS Scandinavia.
Koncernen har 2.600 ansatte verden over og var blandt de første med komponentbaserede virksomhedssystemer (ERP). Selskabets IFS Applications findes nu i syvende generation i 54 lande og på 22 sprog.
Skeen blev flyttet
I 2005 valgte IFS at tage skeen i den anden hånd for at få mere gang i salget af selskabets løsning IFS Applications.
"Vores brancheløsninger burde sælge bedre i Danmark, så vi lukkede kontoret i Malmö og åbnede et nyt i Ørestaden," siger Glenn Arnesen.
Strategien gik kort fortalt ud på at forsøge at kapre store virksomheder med mindst en milliard kroner om året i omsætning.
Her et par år efter har strategien båret frugt i form af en kontrakt med Dyrup i foråret og Burmeister & Wain Scandinavian Contractors før sommerferien.
Glenn Arnesen bedyrer, at han har en "ok pipeline" af potentielle kunder, og at han "er optimistisk."
Pauvre resultater
Selskabet har også brug for kunder, der kan kaste noget guld af sig. Resultaterne har været pauvre de senere år med bundskraberen - et underskud på 1,2 million kroner - i 2006.
Sidste år landede firmaet et resultat efter skat på 165.000 kroner. Går det nu som præsten - og koncernchefen - prædiker, så skulle både omsætning og overskud gerne blive betydelig bedre i årene fremover.
