Google vil opfattes som et seriøst alternativ til de traditionelle erhvervs-softwarepakker fra selskaber som Microsoft og IBM. Derfor lancerer søgeselskabet nu et forhandler-program, hvor andre virksomheder kan sælge og supportere Google Apps Premiere Edition (GAPE).
Der er tale om et strategisk tiltag, der skal få Googles software-as-a-service-forretning til at vokse sig endnu større - specielt i erhvervskundernes bevidsthed.
Google Apps Premiere Edition inkluderer blandt andet Google Docs, Google Sites og Gmail - og disse tjenester kan andre nu sælge og yde support på, forklarer Google i en video på selskabets hjemmeside. Se også videoen nederst på denne side.
Formålet er naturligvis at øge markedsandelen for den professionelle del af Google Apps. Selvom de fleste af Google-tjenesterne allerede er ganske udbredte blandt privat-brugerne, har Google fortsat en opgave med at profilere sig som et professionelt alternativ til de traditionelle software-pakker som Microsfts Office og IBM's Lotus Notes.
Forhandlerne sætter selv prisen
Googles Apps Premiere Edition koster normalt 50 dollars (cirka 280 kroner) per bruger om året, men Googles forhandler-program, der går under navnet GAPE reseller program, betyder, at forhandlerne kan købe licenserne 20 procent under prisen og selv bestemme prisniveauet i forhold til slut-brugerne.
"Vi var simpelthen bare nået til et punkt, hvor vi følte, at produktet var klar, kunde-efterspørgslen var officielt til stede, og vi blev ved med at høre fra flere og flere partnere, vi samarbejdede med på service-siden, at de var klar til at slutte sig til os," udtaler Stephen Cho, leder af Google Apps Channels, til eWeek.
GAPE-programmet har allerede eksisteret på prøve-basis i et stykke tid med 50 pilot-partnere, men med over en million virksomheder som brugere af Googles web-tjenester mener selskabet nu, at det er tid til at udvide forretningen.
I videoen på Googles hjemmeside forklares det blandt andet, at forhandlerne selv kan markedsføre produkterne, klare opsætningen hos kunderne og også udvide deres forretninger ved for eksempel at tilbyde undervisning og relaterede services.
Det nye forhandler-program starter til marts, og du kan herunder se Googles video om samarbejdet:
