Til juli distribuerer EET Nordic ikke længere RAM-moduler fra Kingston Technology. Årsagen er ifølge Kingston, at den tidligere enedistributør EET's rolle i salgskanalen er blevet uklar.
? EET er simpelthen ikke loyale nok overfor Kingston mere, de sidder for meget ude hos slutbrugerne og promoverer egne og andre konkurrerende produkter. Vi ønsker, at vores distributører er 100 procent fokuseret på Kingston og 100 procent fokuseret på forhandlerne - ikke slutbrugerne, fastslår Lars Christensen, der er dansk chef for Kingston
EET har siden 1986 distribueret Kingstons RAM-produkter, først i Danmark og siden hen i fire andre europæiske lande. EET var enedistributør i Danmark frem til år 2000, hvor Ingram Micro og senere Scribona, Actebis og Atea blev tilføjet som Kingston-distributører. Resultatet har blandt andet været en vækst på 187 procent i antallet af solgte Kingston-enheder fra år 2000 til 2001.
Vil ikke danse
? Hvis ikke Kingston vil danse mere med os, så er der ikke noget at gøre ved det. Den beslutning respekterer vi, selvom jeg er overbevist om, at vi stadig er den største Kingston-distributør i Norden, siger John Skovbo Thomas, koncerndirektør, EET Nordic.
Det undrer i øvrigt EET-direktøren, at Kingstons Lars Christensen udtaler, at virksomheden kræver 100 procents loyalitet af sine distributører.
? Både Scribona og Ingram Micro fører andre mærker end Kingston. Og selv om Kingston åbenbart opfatter vores eget RAM-mærke Micro Memory som en potentiel trussel, så er det stadig ingen grund til at tage et så drastisk skridt, mener John Skovbo Thomas.
Han tilføjer, at EET's beslutning om at udvide sortimentet med et konkurrerende RAM-produkt først blev taget efter, at Kingston lukkede fire andre distributører ind i varmen.
Kingston Technology har ifølge Lars Christensen ingen aktuelle planer om at finde en ny distributør til erstatning for EET, men fastholder sin strategi om at sælge gennem salgskanalen, det vil sige via distributørernes forhandlere.
