HP må de næste to år sætte sin lid til sælgerne hos forhandlergiganten Atea, når det gælder disciplinen "at sælge printere til kommunerne". For selvom HPs printforretning er blandt de absolut største på det danske marked, er det kun indirekte lykkedes HP at få en bid af kagen på en ny SKI-aftale (02.12) for køb af kopi- og printprodukter.
HPs danske printdirektør Hans-Erik Schou bekræfter over for CRN, at Atea er den eneste forhandler på SKI-aftalen som tilbyder HPs printere til de kommunale kunder.
"Atea har udelukkende budt ind med HP-produkter på delaftalen for standardprintere. Selvfølgelig ville vi gerne have været med på for eksempel multifuntionsmaskiner, men kravene har været stillet sådan op, at vi ikke kunne være med," siger Hans-Erik Schou.
Han forventer dog ikke at den nye SKI-aftale vil gøre den store forskel for HPs salg af printere.
"Det ændrer ikke det store, for SKI-aftalen svarer på mange punkter til Finansministeriets tilsvarende aftale på det statslige område," siger Hans-Erik Schou.
Den nye SKI-aftale sætter punktum for et tumultarisk år, hvor Konkurrencestyrelsen i januar i fjor tvang SKI til at opsige en lang række af sine indkøbsaftaler, fordi de var i strid med EU's udbudsregler. I den forbindelse blev tre af de dengang seks delaftaler på kopi- og printområdet opsagt.
Den nye rammeaftale har også haft en svær fødsel med to udsættelser undervejs. Den endelig aftale består af fire delaftaler for multifunktionsprintere, standardprintere, produktionsmaskiner og betalingssystemer.
Producenten Ricoh ser ud til at være den store vinder med plads på alle fire delaftaler. Også Konica Minolta er godt med ved at være kommet med på tre af delaftalerne.
"Det betyder,at Ricoh kan lave en væg til væg-løsninger. Det er en mulighed, som vi ikke har," siger Hans-Erik Schou.
Atea er sammen med nordsjællandske 2ig de eneste forhandlere, der er kommet ind i varmen
Her er listen over de producenter og forhandlere, som er med på SKIs nye kopi- og printaftale:
Delaftale 1 - Multifunktionsmaskiner
Ricoh Danmark A/S
Konica Minolta Business Solutions Denmark a/s
Sharp Electronics Danmark
Canon Danmark A/S
Delaftale 2 - Printere
Ricoh Danmark A/S
2ig
Atea A/S
Delaftale 3 - Produktionsmaskiner
Ricoh Danmark A/S
Océ-Danmark a/s
Konica Minolta Business Solutions Denmark a/s
Delaftale 4 - Betalingssystemer
Ricoh Danmark A/S
Konica Minolta Business Solutions Denmark a/s
Canon Danmark A/S
Atea A/S
