Med branche-veteranen Peter Colsted som ny bestyrelsesformand lægger sikkerheds- SAP-huset Omada an til at sparke yderligere gang i væksten.
Det er mindre end et år siden, at Omada fik tilført omkring 160 million kroner fra den britiske kapitalfond C5.
En stor del af de penge er Omada nu klar til at investere i at bygge et internationalt netværk af partnervirksomheder, som på de lokale markeder skal stå for salget af Omadas produkter indenfor identity management og styring af brugeradgang til data.
Og netop en partnerbaseret salgsorganisation er Peter Colsteds speciale. Han har tidligere arbejdet 12 år med forretningsudvikling hos Microsoft.
Senest stod han som administrerende direktør for softwarefirmaet Secunia i spidsen for en turn around, der i sidste ende førte til at Secunia blev købt af en amerikansk software-koncern.
"Opbygning af en partnerkanal er ikke noget, Omada har dyrket så meget tidligere. Der kommer jeg med praktisk erfaring i, hvordan man har succes med det. Så jeg kan forhåbentlig blive en god sparringspartner," siger Peter Colsted.
Læs mere her: Ny salgsstrategi giver pote for dansk sikkerhedsfirma
Aggressiv vækstplan
Hos Omada understreger direktør og stifter Morten Boel Sigurdsson, at man ikke går efter at kopiere Secunia og sælge Omada.
Han fortæller, at Omada for de kommende fem år har sat sig som mål at ville øge omsætningen med 30 procent årligt. Skal det lykkes, er rekruttering af nye partnervirksomheder helt afgørende.
"Peter har en ekstrem ekspertise i at udvikle en international salgsorganisation med aktiv brug af partnere. Det er en central del af vores strategi, og det var helt oplagt at få Peters erfaring ind i vores bestyrelse," siger Morten Boel Sigurdsson.
Han fortæller, at de penge, der skal bruges på den ambitiøse vækstplan i vid udstrækning kommer fra sidste års kapitalindsprøjtning.
"Vi har en teknologi, der er så god, at vi nu kan stå distancen og skalere internationalt, hvis vi samtidig laver de nødvendige investeringer. Over de næste fire til fem år ligger vores investeringer på tværs af salg, marketing og produktudvikling omkring det beløb, som vores nye medejer har indskudt," siger Morten Boel Sigurdsson.
Læs også:
Britisk kapitalfond skal løfte Omada op i sikkerheds-superligaen
