Fat det nu - din cloud-kontrakt er ikke til forhandling

Reportage: Danske virksomheder har ikke forstået, at cloud computing er en standardiseret vare. Det giver ikke mening at skræddersy cloud-kontrakter, lyder det i en paneldebat.

Artikel top billede

De otte deltagere i debatten var generelt enige om, at mange potentielle cloud-brugere fokuserer for meget på begrænsninger og barrierer frem for på mulighederne.

Læs også:
Cloud computing: Sådan fungerer det

10 gode råd: Her er din tjekliste på vej ud i skyen

Reportage: Danske virksomheder er generelt alt for konservative, når det kommer til cloud computing. De fokuserer på begrænsningerne frem for mulighederne og tror, at de kan overføre en gammeldags it-tankegang til en ny verden.

Sådan lød den generelle melding fra otte paneldeltagere, da it-messen Computerworld Expo i dag åbnede med en stor debat om cloud computing.

"Danmark er lidt af en sort plet på kortet, når vi ser på, hvor vi sælger cloud computing. Mange af jer har en tendens til at se hullerne i osten," lød budskabet fra Torben Fersøe, Cloud Offering Manager hos IBM.

"Der er en masse ting, som gør, at cloud computing kan genere en masse vækst. I Tyskland sker der allerede masser af spændende ting," sagde han til en del af de omkring 2.700 besøgende, der ventes at deltage på messen i Valby onsdag og torsdag.

Også blandt cloud-brugerne var budskabet, at for få har set lyset i cloud computing.

"Hvis vi kigger på det offentlige, så er der mængder af data, som kan blive lagt ud og komme en masse mennesker til gavn. Ved at bevæge os ud i clouden, får vi nedbrudt nogle af de barrierer, der ofte er for at stille data til rådighed," sagde Kenneth Lau Rentius, CIO i Banedanmark.

Banedanmark har valgt at lægge sit trafikinformationssystem ud i skyen via Microsofts Azure-platform.

Det hele handler om stordrift

Alle deltagere var enige om, at mange brugere endnu har en forkert tilgang til cloud computing, idet de ønsker en skræddersyet løsning.

"Hvis man begynder at forhandle særlige kontrakter ved cloud, så fjerner man en af de eneste ting, der er særlig ved cloud, standardiseringen," sagde Jakob Holm Hansen, senior it-sikkerhedskonsulent hos Neupart.

"Hvis du begynder at forhabndle SLA'er, så er du ude af cloud'en. En cloud er et standardiseret commodity-vare," sagde Torben Fersøe fra IBM.

Han blev bakket op af Michael Løytved, Managing Consultant, Capgemini.

"Vi skal passe på, at vi ikke bare tager en fotokopi af den gamle verden og ligger den ud over den nye verden med cloud computing."

Du kan ikke skræddersy en cloud-løsning

Det mest gennemgående budskab blandt de otte paneldeltagere var, at man skal forstå, at cloud computing handler om stordriftsfordele.

Det er ved at oprette de gigantiske datacentre, at man kan mindske omkostningerne per bruger. Derfor giver det heller ikke den store mening at tale om eksempelvis private skyer, som en del leverandører ellers gør.

"Cloud bygger på stordrift. Så tilbyder I kunderne en privat cloud, selvom det i virkeligheden bare er et virtualisret datacenter og intet med cloud har at gøre. Jeg kan godt forstå, at de bliver forvirrerede," sagde Søren Peter Nielsen, chefarkitekt i IT- og Telestyrelsen, til de tilstedeværende leverendører, heriblandt IBM, Microsoft og Proact

Læs også:
Cloud computing: Sådan fungerer det

10 gode råd: Her er din tjekliste på vej ud i skyen

Læses lige nu

    Event: Computerworld Cloud & AI Festival 2026

    Digital transformation | Ballerup

    Eksplosiv udvikling i cloud og AI kræver overblik og viden. Computerworld samler 3.000 it-professionelle, 70+ leverandører og 120+ talere om AI, infrastruktur, data, compliance og sikkerhed. To dage med viden og netværk. Tilmeld dig nu.

    16 & 17 september 2026 | Gratis deltagelse

    Navnenyt fra it-Danmark

    Comsystem A/S har pr. 15. april 2026 ansat Iver Jakobsen som Technical Key Account Manager. Han skal især beskæftige sig med teknisk løsningssalg. Iver Jakobsen har 25 års erfaring fra TelCo-branchen. Han kommer fra en stilling som Key Account Manager hos E.ON Drive ApS. Han har tidligere beskæftiget sig med rådgivning og løsningssalg. Nyt job

    Iver Jakobsen

    Comsystem A/S

    IFS Danmark A/S har pr. 1. juni 2026 ansat Lasse Hounsgaard som AI Account Executive. Lasse skal især beskæftige sig med udrulning af IFS.ai Logistics i Norden. Lasse kommer fra en stilling som Manufacturing Account Executive hos Autodesk ApS. Lasse er uddannet cand.merc. i International Virksomhedsøkonomi. Lasse har tidligere beskæftiget sig med digitalisering af danske og nordiske virksomheder. Nyt job

    Lasse Hounsgaard

    IFS Danmark A/S

    Steen Marquard,  Jabra, er pr. 15. juni 2026 udnævnt som Regional President for Norden og UK. Han er uddannet HD(O). Han beskæftiger sig med I sin nye rolle får Steen ansvar for at videreudvikle salget af virksomhedens professionelle lyd- og videoløsninger, samt styrke samarbejdet med channel teams og partnere på tværs af regionen. Udnævnelse
    Guardsix har pr. 1. maj 2026 ansat Louise Sara Baunsgaard som Global Marketing & Communications Director. Hun skal især beskæftige sig med at positionere virksomheden som et europæisk alternativ i en tid, hvor cybersikkerhed i høj grad handler om geopolitik. Hun kommer fra en stilling som Co-Founder og CMO hos Get BOB. Hun er uddannet Ba.ling.merc fra CBS og har desuden en Mini MBA i marketing. Hun har tidligere beskæftiget sig med marketing og kommunikation i ledende nordiske roller hos bl.a. Meta og Nets. Nyt job