Det danske softwarefirma Guideix er kommet ind i varmen med sit ERP-system hos IT-Gruppen, der er landets største leverandør IT til detailhandelen.
Men selv om IT-Gruppen har taget Guideix ind i varmen, skal det lille softwarehus fortsat kæmpe mod ERP-giganterne, først og fremmest Microsoft Business Solutions (Navision).
IT-Gruppen vil fremover markedsføre Guideix' produkt Guide, mens Guideix tager IT-Gruppens kasseterminal-software NewPos med i salgsmappen.
- Guideix kommer ikke til at skubbe vores øvrige leverandører ud. Det er sådan set bare en yderligere samarbejdspartner, der har brug for vores apparat til at være ude i detailhandelen. For et typisk software-hus har jo ikke en serviceafdeling, der kan køre ud at reparere en kasseterminal lørdag formiddag, siger direktør Morten Skovby fra IT-Gruppen.
Han håber selvfølgelig, at Guideix til gengæld kan afsætte IT-Gruppens løsninger ude i marken.
- Vi laver sammen en salgsstrategi for at finde frem til specifikke kæder, og så går vi målrettet efter dem, siger Morten Skovby, der dog ikke vil sætte navn på potentielle kunder.
Ifølge Morten Skovby er Guideix et godt alternativ for større detailkæder. Men Guideix vil få det svært mod ikke mindst Navision, som IT-Gruppen i forvejen forhandler.
- Guide har en teknologisk opbygning, som måske gør det specielt attraktivt for detailhandelen, fordi det kan køre som en ASP-løsning. Omvendt er de oppe imod Navision, og derfor er det ikke sikkert, at detailhandelen tør bruge et mindre anerkendt produkt.
IT-Gruppens nuværende kundekreds tæller blandt andre Spar, Matas og Bildillen, og selskabet har omkring 100 ansatte.
Guideix, med hovedsæde i Brøndby syd for København, blev stiftet i 1996 og har i dag 50 ansatte. Firmaet har som mål at øge salget med 30 procent årligt. I regnskabsåret 2001/2002 blev det til et overskud før skat på 500.000 kroner efter en omsætning på 43 millioner kroner.
Relevant link
