Artikel top billede

Dansk rival slår Netdesign i Danmarks største netværksaftale

NetDesign står tilbage som den store taber efter kæmpe netværksudbud, der sikrer dansk rival enesejr og stor millionordre med staten. En anden kæmpe er også ude.

Læs også:

Topchef Keld Jersild Olsen færdig i NetDesign - medarbejdere fyres.

TDC: Her er planen med Netdesign og TDC Hosting.

TDC: Sådan vil nyt NetDesign tæske konkurrenterne.

Tag med på køretur i it-branchens fedeste Mercedes.

Konkurrenter jubler: Nu tager vi NetDesigns kunder.

Hos Axcess respekterer alle forstyr-mig-ej-anden.

Glæden var stor, da netværksgiganten NetDesign i 2008 vandt en kæmpe-ordre om enelevering af Cisco-netværkskomponenter til staten.

"Aftalen med staten er udover at være et kvalitetsstempel til NetDesign også med til at understrege vores ledende position på det danske marked for netværksløsninger," lød det i en pressemeddelelse fra daværende NetDesign-direktør, Peter Rafn.

Men nu, efter i fire år at have siddet alene på Cisco-netværksdelen til staten, mens konkurrenterne Atea og Axcess leverede den mindre HP-del, er festen slut.

Det gælder også for Atea.

For Moderniseringsstyrelsen har netop offentliggjort, at det bliver Axcess, der bliver statens eneleverandør af netværkskomponenter i de næste to år, begyndende fra 1. januar 2013. Herudover er der mulighed for to års forlængelse.

Ifølge en pressemeddelelse fra Moderniseringsstyrelsen, er det prisen, der har været afgørende.

Dermed er der grund til at lade champagnepropperne springe hos netværksforhandleren Axess.

Trecifret millionværdi

Ifølge Axcess direktør, Stig Abildsø, har kontrakten en værdi af intet mindre end 280 millioner kroner.

"Det betyder rigtig meget for os, for det er trods alt nok den største kontrakt på netværksudstyr herhjemme. Selvfølgelig har kampen været hård, for det er en kontrakt, alle gerne vil have, og den giver adgang til en masse store kunder," lyder det fra en glad Stig Abildsø.

Det er dog først den 10. december, at Stig Abildsø kan løfte armene endeligt i vejret. Indtil da er udbuddet i en såkaldt "stand still"-periode, hvor det blandt andet er muligt for konkurrenter at klage over valget.

Går alt igennem, kommer Axcess til at opruste på medarbejderfronten.

"Vi har selvfølgelig allerede et team, der håndterer offentlige kunder, men vi bliver nødt til at udvide staben, både i forhold til ordrehåndtering, salg og konsulentarbejde," udtaler Stig Abildsø.

Kæmpe-slag for Netdesign

Tabet af den store ordre må siges at være et slag i ansigtet på NetDesign, der for nylig har sagt farvel til direktør Keld Jersild Olsen i forbindelse med, at netværksvirksomheden bliver knyttet tættere til sit moderselskab TDC.

Netop Axcess-direktør Stig Abildsø var i forbindelse med Netdesigns tættere bånd til moderselskabet TDC ikke bleg for at udtale, at han opfattede det som en svækkelse af ærkerivalen NetDesign.

Stig Abildsø mente, at der nu var en konkurrent mindre på markedet.  

Tre bud blev ikke prækvalificeret

Selv om Statens Indkøb forventede at prækvalificere fem tilbudsgivere, endte kun tre med at komme igennem nåleøjet.

Det skriver cedi.dk.

Igennem nåleøjet slap Axcess, Atea samt netværksvirksomheden Eltel, der bød i et konsortium med forhandleren Comm2ig.

Ifølge Computerworlds oplysninger lykkedes det ikke NetDesign af blive prækvalificeret.

Netværksgiganten må altså siges at være på noget af en deroute fra rollen som fireårig storleverandør til ikke en gang at blive prækvalificeret.

Computerworld erfarer, at også HP og KMD i et konsortium med Conscia har været inde og snuse til udbuddet.

Statslige institutioner er forpligtet til at købe gennem netværkskomponentaftalen, mens det er frivilligt for kommuner, regioner og selvejende institutioner at tilslutte sig indkøbsaftalen.

Statens Indkøb blev dannet i 2006, da den daværende regering besluttede at effektivisere statslige myndigheders indkøb.

Læs også:

Topchef Keld Jersild Olsen færdig i NetDesign - medarbejdere fyres.

TDC: Her er planen med Netdesign og TDC Hosting.

TDC: Sådan vil nyt NetDesign tæske konkurrenterne.

Tag med på køretur i it-branchens fedeste Mercedes.

Konkurrenter jubler: Nu tager vi NetDesigns kunder.

Hos Axcess respekterer alle forstyr-mig-ej-anden.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Erhvervsakademiet Lillebælt
Udvikling og salg af klassebaseret undervisning, blandt andet inden for multimedie og it.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
iPaaS-webinar: Take advantage of key trends in a billion dollar-market

According to Gartner, by 2023, the iPaaS market is expected to grow well above $6 billion in revenue, thus becoming the largest segment in the integration platform technology market. To illustrate what iPaaS can do for your business, Flügger will outline how to overcome their integration challenges. Do not miss the opportunity to learn how a successful iPaaS implementation can improve your business outcomes.

07. maj 2021 | Læs mere


Brand din forretning og skab nye leads med Microsoft Dynamics 365 til marketing

Vidste du, at Microsoft Dynamics også byder på stærk funktionalitet til marketingafdelingen? På kun 1 1/2 time inspirerer vi dig til, hvordan du kan bruge Dynamics 365 Marketing til at brande din forretning og skabe nye leads.

17. maj 2021 | Læs mere


Vælg den rigtige infrastruktur og it-arkitektur

Få indblik i, hvordan du kan sikre sammenhæng og overblik i et it-landksab, der konstant ændres. Dette kan blandt andet gøres med de rette strategisk og teknologiske vlag, så effektiviteten, stabiliteten og sikkerheden opretholdes. Den rigtige infrastruktur og it-arkitektur kan uden tvivl hjælpe dig med at skabe overblikket over dit it-landskab.

18. maj 2021 | Læs mere






Premium
Microsoft: Slut med at overføre data til USA - garanterer at al data fra EU-kunder fra næste år kan blive i Europa
Det er slut med at sende data over Atlanten for Microsoft, der nu over for alle sine bekymrede kunder med et nyt 'pledge' garanterer, at al europæisk data kan blive i europæiske datacentre og ikke vil blive sendt til USA. Se Microsofts løfte her.
CIO
Har du rost din mellemleder i dag? Snart er de uddøde - og det er et tab
Computerworld mener: Mellemledere lever livet farligt: Topledelsen får konstant ideer med skiftende hold i virkeligheden, og moden går mod flade agile organisationer. Men mellemlederen er en overset hverdagens helt med et kæmpe ansvar. Her er min hyldest til den ofte latterliggjorte mellemleder.
Job & Karriere
Eva Berneke stopper som topchef i KMD og flytter til Paris: Her er KMD's nye topchef
Efter syv år på posten som topchef for KMD forlader Eva Berneke selskabet. Nu flytter hun med familien til Paris, hvor hun vil fortsætte sit bestyrelsesarbejde. KMD har allerede afløser på plads.
White paper
Salesforce er blevet populær hos IT-kriminelle – luk sikkerhedshullerne før det går galt
Mange bygger en stor del af deres IT-strategi på Salesforce, men glemmer at sikre cloudplatformen. Læs her, hvordan du forebygger ødelæggende angreb og kritiske datatab.