Der er penge i at sælge software, der gør det muligt at afvikle almindelige programmer fra en central server, og det nyder amerikanske Citrix Systems godt af. Overskuddet i Norden blev sidste år på mindst 108 millioner kroner.
Softwaren fra Citrix forenkler administrationen og overfører kun skærmbilledet til klienten, som derfor kan være alt fra en gammel og ellers udtjent pc til en tynd klient eller en lommecomputer.
Citrix' danske regnskab røber dog ikke historien om væksten. Det melder om en omsætning på godt 27 millioner. Det svarer ifølge den nordiske direktør, Carsten Thomsen, til, hvad Citrix har solgt til det offentlige på rammeaftalerne fra SKI.
- Vi skriver ikke mere i det danske regnskab, end vi er nødt til. Men netop salget til det offentlige er underlagt nogle specielle afrapporteringsregler og kan derfor mere eller mindre kan læses direkte i regnskabet, forklarer han.
Alle ordrer fra landene i Europa, Mellemøsten og Afrika (EMEA) går til det europæiske hovedkvarter i Schweiz, hvorfra også alle regninger sendes ud.
Kæmpe overskud
Citrix solgte sidste år for 1,6 milliarder kroner i EMEA. Heraf stammer de 284 millioner kroner fra salget i Danmark, Norge, Sverige, Finland og Island. Citrix er god til at tjene penge, så 38 procent af omsætningen ender som overskud.
- Med hensyn til overskud ligger vi godt til i Norden - i hvert fald ikke mindre end 38 procent, siger Carsten Thomsen, der tilføjer, at Citrix aldrig har tjent flere penge end i 2003.
Det vil sige, at det nordiske salg på 284 millioner genererer mindst 108 millioner kroner i overskud.
Skal fordobles
Citrix har sat sig aggressive mål for de kommende år.
- Inden udgangen af 2007 skal vi have fordoblet vores omsætning, og kravene til det procentuelle overskud er de samme, siger Carsten Thomsen.
| Citrix Systems Denmark ApS | Årsregnskab | |
| Millioner kroner | 2003 | 2002 |
| Omsætning | 27,2 | 26,3 |
| Resultat før finansielle poster | 1,8 | 1,4 |
| Resultat før skat | 1,7 | 1,3 |
| Resultat | 1,1 | 0,8 |
| Egenkapital | 2,3 | 1,2 |
| Antal ansatte | 13 | 13 |
- Partnerne kan få op til ti procent af listeprisen på en ordre oven i deres normale fortjeneste. En typisk sag ligger mellem 150.000 og 250.000 dollars, så det er altså ti procent af dette beløb, som partnerne kan få oveni, siger Carsten Thomsen.
Citrix' omsætning voksede med 30 procent i årets første kvartal i forhold til samme kvartal sidste år.
Organisatorisk er Citrix i gang med at restrukturere forretningen i Norden. De enkelte lande skal have en landechef, og fremover skal kun markedsføring og forretningsudvikling køre som en nordisk funktion, mens alt andet, herunder salget, administreres decentralt.
