Omsætningen hos it-forhandleren HOB Business Solutions steg med 34 procent, og forrige års underskud på en kvart million kroner blev i 2003 vendt til et resultat før skat på en kvart million.
Udviklingen er positiv, men evnen til at tjene penge vurderes i regnskabets ledelsesberetning fortsat som uacceptabel.
Som en konsekvens heraf blev der i fjerde kvartal sidste år hyret en ny direktør, nemlig Hans Peter Bech.
Ny strategiplan
I den forbindelse så en ny strategiplan dagens lys.
? Det mest dramatiske, vi har gjort, er at nedlægge salgsafdelingen og fyre to sælgere. Det lyder paradoksalt, men det at skaffe nye kunder hænger tæt sammen med vores talent for at føre en kompetent dialog med kunderne om at optimere deres forretningsprocesser. Og sådan en dialog er sælgere ikke de bedste til at føre, forklarer Hans Peter Bech, administrerende direktør og medejer i HOB Business Solutions.
Til at føre den dialog valgte HOB at uddanne otte af virksomhedens fagkonsulenter, så de er rustet til at føre den kompetente dialog.
HOB har tre forretningsområder, nemlig implementering af ERP-systemer (Enterprise Resource Planning) baseret på Axapta fra Microsoft, Udvikling af løsninger baseret på Microsofts .Net-platform og endelig planlægning og salg af infrastruktur.
? Vi fokuserer på små og mellemstore virksomheder inden for produktion og logistik og har selv udviklet forskellige moduler til Axapta, som vi sælger til eksisterende Axapta-kunder, siger Hans Peter Bech.
Blandt de egenudviklede moduler er for eksempel et kvalitetsstyringsmodul og et kreditorworkflow-modul.
| HOB Business Solutions A/S | Årsregnskab | |
| Millioner kroner | 2003 | 2002 |
| Omsætning | 18,1 | 13,5 |
| Resultat af primær drift (EBIT) | 0,3 | (0,2) |
| Resultat før skat | 0,3 | (0,3) |
| Resultat | 0,2 | (0,2) |
| Egenkapital | 0,6 | 0,5 |
| Antal ansatte | 28 | 19 |
I 2003 var ERP-markedet i lighed med 2001 og 2002 præget af beskedne vækstrater. Salget i 2003 blev ifølge Hans Peter Bech ikke hjulpet af den nye prisstruktur på Axapta:
? Markedet oplevede, at Microsoft fjernede to versioner af Axapta, nemlig Small Business Edition og Professional Edition. Herefter er der kun Enterprise Edition tilbage, hvilket for den mindre kunde med op til 10 samtidige brugere svarer til en reel prisstigning på 122 procent, siger Hans Peter Bech.
Denne stigning har ifølge Hans Peter Bech på det nærmeste gjort Axapta uaktuelt for mindre virksomheder. For kunder med mellem 10 og 50 samtidige brugere ligger de tilsvarende prisstigninger på mellem 23 og 30 procent som følge af bortfaldet af Professional Edition.
I første kvartal i 2004 har HOB nået en rekordomsætning og en indtjening, der ligger væsentligt over, hvad der blev tjent i samme periode sidste år.
