Vi er stort set lige landet i USA, og på den tredje dag er der et selskab med 1000 ansatte, der går ind på vores hjemmeside for at downloade vores gratisversion, Logpoint Free.
Som vi plejer, skriver vi 'tak fordi du har downloadet – er der noget vi kan hjælpe med'?
Han vil gerne lige have en kort demonstration på tre kvarter, hvor vi gennemgår projektet.
Derefter har vi en mailkorrespondance på to til tre mails vedrørende priserne, og så kommer der bare en mail, hvor der står, at han gerne vil bestille.
Så sender vi et link til ham med en faktura på 44.000 dollar om året. What’s not to like?
Det er in the middle of nowhere – North Dakota.
Fra den første kontakt til ordren er lukket, går der tre dage, og det er en ordre på 250.000 kroner om året.
Det viser bare, at det tager mellem ni og tolv måneder at sælge SIEM-systemer til en ny kunde, der ikke har et system i forvejen, men man kan altså sælge SIEM til kunder, der ved, hvad SIEM er, på bare tre dage.
Jesper Zerlang, administrerende direktør hos Logpoint, der netop har åbnet et kontor i Boston.
