Det kan være grænseoverskridende som selvstændig at skulle henvende sig direkte til kunder for at sælge sine varer eller ydelser.
Men denne traditionelle form for salg – også kendt som ’kold kanvas’ – er ikke den eneste måde at sælge på.
I bogen ”Opbyg dit publikum” kommer René Hjetting ind på alternative metoder til salg, som tager udgangspunkt i opbygningen af et tillidsfuldt forhold mellem dig som selvstændig og dine kunder.
Hvis man skaber en sådan tillid, vil kunderne nemlig helt af sig selv komme igen og igen.
Med en effektiv markedsføring, som tager udgangspunkt i de produkter eller ydelser, man er bedst til at levere, kan man opbygge et loyalt ”publikum”.
Det handler dog, ifølge René Hjetting, ikke kun om at få kunderne til at vælge din virksomhed.
Det handler i lige så høj grad om, hvilke kunder du ønsker til din forretning. I ”Opbyg dit publikum” giver René Hjetting tips og råd til, hvordan du får fat i disse kunder – uden anmassende og aggressive salgsmetoder.
Bogens forfatter, René Hjetting, har i over 20 år været rådgiver inden for kommunikation og onlineforretning.
Fakta: Opbyg dit publikum – tiltræk de kunder, du gerne vil have, og styrk deres tillid, så de køber af dig igen og igen. Forfatter: René Hjetting. Udgivet af Galibier.
