Jagten på partnere går ikke godt for den danske afdeling af Hitachi Data Systems, og det har sammen med faldende priser betydet, at den japanske storageleverandørs danske afdeling sidste år måtte se både omsætning og overskud falde.
Omsætningen er gået tilbage med 40 millioner kroner, mens både resultatet før skat og overskuddet er stort set som sidste år med bare et minimalt fald på omkring 100.000 kroner ud af henholdsvis fire og seks millioner kroner.
Hitachi har langt hovedparten af Danmarks største virksomheder som kunder til sine datalagringssystemer, så der er ikke den store vækst at hente der.
Sigter mod mellemstore
I stedet besluttede Hitachi Data Systems sidste år, at vejen mod vækst går gennem de mellemstore danske virksomheder.
Strategien med at finde partnere med kendskab til mellemmarkedet har indtil videre ikke kastet meget af sig hverken med hensyn til nye partnere eller vækst i omsætning og indtjening.
? Vi har indgået en partneraftale med Proact på nordisk plan, men det er også den eneste ind til videre, siger Jørgen Kjærgaard, administrerende direktør i Hitachi Danmark.
Sidste år nævnte han selv Ementor og WM-data som mulige partnere, men WM er ikke blevet til noget, og Ementor har solgt sin hardwaredivision til Topnordic.
? Topnordic kunne været interessant, men der er ikke så forfærdelig mange partnere at vælge imellem, der handler med de mellemstore virksomheder på det område. Vi vil gerne have partnere, der er bredt funderet i Skandinavien, siger Jørgen Kjærgaard og tilføjer, at de partnere, der er, også er mærket af et hårdt marked.
| Hitachi Data Systems A/S | Årsregnskab | |
| Millioner kroner | 2003/04 | 2002/03 |
| Omsætning | 124,2 | 164,3 |
| Resultat af primær drift (EBIT) | 3,9 | 4,2 |
| Resultat før skat | 6,1 | 6,2 |
| Resultat | 4,1 | 4,2 |
| Egenkapital | 35,2 | 31,1 |
| Antal ansatte | 41 | 44 |
Hitachi har faktisk solgt flere produkter i 2003/04 end året før, men det har ikke været nok til at holde endsige få omsætningen til at vokse.
? Kort fortalt er efterspørgslen ikke steget så meget, som vi havde forventet, og priserne er faldet mere, end vi havde regnet med, forklarer Jørgen Kjærgaard.
Han vurderer det såkaldte SMV-marked (små og mellemstore virksomheder) til at være fire gange så stort som high end-markedet.
Ifølge Kjærgaard sidder Hitachi på over halvdelen af markedet for storage-systemer til store virksomheder, men kun på en tyvendedel af markedet i de små og mellemstore virksomheder.
Hitachis direktør er hverken tilfreds med regnskabet eller det faktum, at det kun er lykkedes Hitachi at lave aftale med Proact:
? Vi fortsætter med at arbejde hårdt på at finde nye partnere og jeg tør godt sige med 95 procents sikkerhed, at om et år har vi etableret samarbejde med flere partnere, det er trods alt det, hele vores overordnede strategi drejer sig om, siger han.
Hitachi har i årets løb udvidet sortimentet med forskelligt software inden for administration af datalagrings-løsninger og lancerede forleden i Barcelona et lagringsystem, der kan håndtere op til 32 petabytes, samt software, der også inddrager data, som ligger på EMC- og IBM-platforme.
