SimCorp står over for kæmpe opgave i efteråret: Skal lande store millionkontrakter med kunder uden at møde dem fysisk

Interview "Det vil være synd at sige, at det ikke lurer i baghovedet, om nye kunder reelt vil skrive under på en kontrakt til mange millioner dollar uden, at vi har mødt dem overhovedet." Ordene kommer fra SimCorp-boss Klaus Holse, der i tredje kvartal skal lande en række nye millionkunder uden nogensinde at have været i samme rum med dem.

Premium Kun for abonnenter

Det får du i artiklen

  • Læs hvordan SimCorp skal bære sig an med at indgå kæmpe kontrakter med kunder, man aldrig har mødt
  • Bliv klogere på hvordan SimCorp arbejder virtuelt, og hvorfor topchef Klaus Holse ikke forventer personale på de amerikanske kontorer i resten af 2020
  • Se SimCorps mål for antallet af nye kunder i 2020
  • Indblik i konsekvenserne hvis SimCorp ikke får landet det påkrævede antal nye kunder
  • Find ud af hvorfor de nye arbejdsgange under coronakrisen har været en større udfordring for SimCorps kunder end selskabet selv
1.371
7 min
Med tre nye kundeaftaler i andet kvartal har SimCorp i alt landet seks nye kunder i 2020, men der er fortsat et godt stykke vej op til de 16 nye kundeaftaler, som det danske it-selskab sikrede sig i 2019.

Og Topchef Klaus Holse slår fast, at alt under 10 nye kunder vil være at betegne som 'et dårligt år.'

"Vi sætter ikke et egentligt mål for det, men hvis vi ikke får 10 kunder i et år, så har det været et dårligt år, så vi skal have minimum fire, men gerne fem til seks stykker mere ned i kassen. Vi arbejder på at få lige så mange kunder som sidste år. Det ville være dejligt," siger Klaus Holse til Computerworld.

Der er bare ét men.

SimCorp skal for første gang nogensinde lande de store millionkontrakter med de nye kunder uden, at folk fra SimCorp og kunderne fysisk har været i samme lokale.

Det vækker en smule ængstelse hos Klaus Holse.

fuld adgang til Computerworld Premium

Vælg det abonnement, der passer til dig eller din virksomhed

Vælg abonnement

Hvad er Premium?

Betalingskort

Prøv Computerworld Premium

1 måned for 19kr. Herefter 295kr/mdr.

Få fuld adgang til Computerworld Premium i 12 måneder for 2.195 kr.

Mulighed for faktura og EAN betaling

Vil du hellere snakke med os?


Premium velkomsttilbud

Tilmelder du dig Premium sender vi dig via mail de tre seneste udgivelser af Computerworld - fyldt med unikke artikler, reportager og analyser af krydsfeltet mellem teknologi, ledelse og forretning

Link til udgivelserne sendes via mail umiddelbart efter der er købt adgang til Premium. Udgivelserne leveres digitalt.

Computerworlds udgivelser

Ingen binding - kan opsiges når som helst. Abonnement fornyes automatisk.

Allerede abonnent?

Eksklusivt Premium-indhold for abonnenter

0 Premium-indhold

Stor undersøgelse: Her er Danmarks og Nordens bedste teleselskaber

0 Premium-indhold

To gange er it-aftaler med KMD indgået på SKI 02.19 blevet dømt ulovlige: Er der noget galt med SKI's rammeaftale eller skal ansvaret placeres et helt andet sted?

0 Premium-indhold

MAN FÅR SÅDAN EN LYST TIL AT TALE MED STORE BOGSTAVER, når snakken falder på vacciner.dk

0 Premium-indhold

HPE klar med stor-satsning på 5G: Etablerer ny kæmpedivision

0 Premium-indhold

Så højt er lønniveauet hos Danmarks bedste it-virksomheder: Høje lønomkostningerne er ikke lig med succes


Computerworld
Spotify på vej med kæmpe satsning: Vil være mere end blot en musikstreamingtjeneste
Svenske Spotify er klar med en række nyheder, der rækker længere end blot lyd.
CIO
Der findes ikke noget vigtigere for din virksomhedskultur end psychological safety
Klumme: Forskningen er entydig: Vidensarbejde er mere effektiv, når du tør stille spørgsmål, rejse kritik og indrømme fejl helt uden frygt for at blive straffet eller gjort til grin. Hvis du ikke har fokus på denne del af din virksomhedskultur, så lever din virksomhed og dine medarbejdere ikke op til deres fulde potentiale.
Job & Karriere
IBM Danmark trækker tilbud om frivillige fratrædelser tilbage for stort antal ansatte: "IBM har taget røven på sine ansatte"
Som led i IBM Danmarks store fyringsrunde fik 130 ansatte grønt lys til at forlade selskabet på en frivillig fratrædelsesordning. Men nu har IBM Danmark trukket det oprindelige tilbud tilbage for størstedelen af de ansatte.
White paper
Fri medarbejdermobilitet - med digital bodyguard
Om at gå fra adgangsstyring på personniveau til adgangsstyring på desktopniveau. I takt med at flere og flere medarbejdere arbejder remote og logger på jeres systemer og netværk uden for virksomhedens sikkerhedsværn, risikerer de at efterlade døren til forretningen på klem. Dermed bliver endpoints som pc’ere, Mac’s og servere et oplagt mål for hackere, som vil ind i virksomhedens infrastruktur. I blandt sker det også, at medarbejdere udnytter deres privilegerede adgangsrettigheder til skadelige formål. Det er derfor mere aktuelt end nogensinde at rette opmærksomheden mod jeres endpoints og de rettigheder, der ligger her.