Artikel top billede

SimCorp står over for kæmpe opgave i efteråret: Skal lande store millionkontrakter med kunder uden at møde dem fysisk

Interview "Det vil være synd at sige, at det ikke lurer i baghovedet, om nye kunder reelt vil skrive under på en kontrakt til mange millioner dollar uden, at vi har mødt dem overhovedet." Ordene kommer fra SimCorp-boss Klaus Holse, der i tredje kvartal skal lande en række nye millionkunder uden nogensinde at have været i samme rum med dem.

Premium Kun for abonnenter
Det får du i artiklen
  • Læs hvordan SimCorp skal bære sig an med at indgå kæmpe kontrakter med kunder, man aldrig har mødt
  • Bliv klogere på hvordan SimCorp arbejder virtuelt, og hvorfor topchef Klaus Holse ikke forventer personale på de amerikanske kontorer i resten af 2020
  • Se SimCorps mål for antallet af nye kunder i 2020
  • Indblik i konsekvenserne hvis SimCorp ikke får landet det påkrævede antal nye kunder
  • Find ud af hvorfor de nye arbejdsgange under coronakrisen har været en større udfordring for SimCorps kunder end selskabet selv
1.371
7 min
Med tre nye kundeaftaler i andet kvartal har SimCorp i alt landet seks nye kunder i 2020, men der er fortsat et godt stykke vej op til de 16 nye kundeaftaler, som det danske it-selskab sikrede sig i 2019.

Og Topchef Klaus Holse slår fast, at alt under 10 nye kunder vil være at betegne som 'et dårligt år.'

"Vi sætter ikke et egentligt mål for det, men hvis vi ikke får 10 kunder i et år, så har det været et dårligt år, så vi skal have minimum fire, men gerne fem til seks stykker mere ned i kassen. Vi arbejder på at få lige så mange kunder som sidste år. Det ville være dejligt," siger Klaus Holse til Computerworld.

Der er bare ét men.

SimCorp skal for første gang nogensinde lande de store millionkontrakter med de nye kunder uden, at folk fra SimCorp og kunderne fysisk har været i samme lokale.

Det vækker en smule ængstelse hos Klaus Holse.

Eksklusivt Premium-indhold for abonnenter

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Top-CIO Niels Keller-Larsen stopper hos Haldor Topsøe efter seks år på posten: "Det har været på vej et stykke tid"

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Sorø Kommune slipper for at betale million-erstatning til dansk it-selskab efter ulovlig tildeling af it-kontrakt til KMD

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Cyberkriminelle går ofte efter disse fem sårbarheder som har stået åbne i flere år: Har du husket at patche?

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Disse selskaber vil de danske it-folk helst arbejde for: Google mister førstepladsen for første gang i 10 år - se listen her

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Danske Egiss med Jesper Ravn i spidsen køber Scriptor Technology efter flere års underskud