SimCorp står over for kæmpe opgave i efteråret: Skal lande store millionkontrakter med kunder uden at møde dem fysisk

Interview "Det vil være synd at sige, at det ikke lurer i baghovedet, om nye kunder reelt vil skrive under på en kontrakt til mange millioner dollar uden, at vi har mødt dem overhovedet." Ordene kommer fra SimCorp-boss Klaus Holse, der i tredje kvartal skal lande en række nye millionkunder uden nogensinde at have været i samme rum med dem.

Premium Kun for abonnenter

Det får du i artiklen

  • Læs hvordan SimCorp skal bære sig an med at indgå kæmpe kontrakter med kunder, man aldrig har mødt
  • Bliv klogere på hvordan SimCorp arbejder virtuelt, og hvorfor topchef Klaus Holse ikke forventer personale på de amerikanske kontorer i resten af 2020
  • Se SimCorps mål for antallet af nye kunder i 2020
  • Indblik i konsekvenserne hvis SimCorp ikke får landet det påkrævede antal nye kunder
  • Find ud af hvorfor de nye arbejdsgange under coronakrisen har været en større udfordring for SimCorps kunder end selskabet selv
1.371
7 min
Med tre nye kundeaftaler i andet kvartal har SimCorp i alt landet seks nye kunder i 2020, men der er fortsat et godt stykke vej op til de 16 nye kundeaftaler, som det danske it-selskab sikrede sig i 2019.

Og Topchef Klaus Holse slår fast, at alt under 10 nye kunder vil være at betegne som 'et dårligt år.'

"Vi sætter ikke et egentligt mål for det, men hvis vi ikke får 10 kunder i et år, så har det været et dårligt år, så vi skal have minimum fire, men gerne fem til seks stykker mere ned i kassen. Vi arbejder på at få lige så mange kunder som sidste år. Det ville være dejligt," siger Klaus Holse til Computerworld.

Der er bare ét men.

SimCorp skal for første gang nogensinde lande de store millionkontrakter med de nye kunder uden, at folk fra SimCorp og kunderne fysisk har været i samme lokale.

Det vækker en smule ængstelse hos Klaus Holse.

fuld adgang til Computerworld Premium

Vælg det abonnement, der passer til dig eller din virksomhed

Vælg abonnement

Hvad er Premium?

Betalingskort

Prøv Computerworld Premium

1 måned for 19kr. Herefter 249kr/mdr.

Få fuld adgang til Computerworld Premium i 12 måneder for 1.995 kr.

Mulighed for faktura og EAN betaling

Vil du hellere snakke med os?


Premium velkomsttilbud

Tilmelder du dig Premium sender vi dig via mail de tre seneste udgivelser af Computerworld - fyldt med unikke artikler, reportager og analyser af krydsfeltet mellem teknologi, ledelse og forretning

Link til udgivelserne sendes via mail umiddelbart efter der er købt adgang til Premium. Udgivelserne leveres digitalt.

Computerworlds udgivelser

Ingen binding - kan opsiges når som helst. Abonnement fornyes automatisk.

Allerede abonnent?

Eksklusivt Premium-indhold for abonnenter

0 Premium-indhold

Anne Marie Engtoft Larsen gør klar til at rejse til USA som Danmarks nye tech-ambassadør: "Jeg har glædet mig helt vildt"

0 Premium-indhold

Vi tester Apples splinternye budget-iPad: Udvikler sig i noget uventet retning

0 Premium-indhold

Ændringer i Datatilsynet skaber begejstring i erhvervslivet: "Det er første skridt i en rigtig god retning"

0 Premium-indhold

Her er Danmarks bedste it-virksomhed: SAP-huset KPS Consulting vinder Computerworld Top 100 2020

0 Premium-indhold

Ny topchef til danske Netteam: Stifter og mangeårig direktør Peter Durup fratræder


Premium
Anne Marie Engtoft Larsen gør klar til at rejse til USA som Danmarks nye tech-ambassadør: "Jeg har glædet mig helt vildt"
Interview: Om få dage drager Anne Marie Engtoft Larsen til Silicon Valley, hvor hun indtager embedet som Danmarks nye tech-ambassadør. "Mit mandat bliver at at fokusere på, hvordan vi skaber handling," siger hun i sit første interview som Danmarks tech-ambassadør.
Computerworld
Ups!: Gammelt fjernsyn lagde internetforbindelsen ned i hel landsby i halvandet år
I halvandet år var en hel landsby i Wales plaget af elendig bredbåndsforbindelse, som begyndte hver dag klokken syv om morgenen. Teknikere kæmpede med at løse mysteriet, men lige meget hjalp det. Årsagen viste sig at være et brugt tv, som en af byens familier havde taget i brug.
CIO
Torben Fabrin og Arla måtte på få dage omstille hele deres produktion da coronaen ramte
Da coronaen ramte verden måtte mejerigiganten Arla på få dage omstille sin produktion. Samtidig voksede salget massivt til supermarkeder mens institutioner og restauranter gik næsten i stå. Hør hvordan Arla kom gennem krisen ved blandt andet være klar med realtime analytics.
Job & Karriere
På jagt efter et it-job i Jylland? Her er 10 stillinger fra Aabenraa til Aalborg, der ledige netop nu
Vi har fundet en række spændende stillinger til dig, der jagter et it-job. Her kan du vælge og vrage mellem ledige stillinger lige fra Aabenraa til Aalborg.
White paper
Den store test: Configurable Business Documents vs. SSRS og Lasernet
3 Output Management løsninger i direkte sammenligning. Vi har sat markedets 3 mest populære dokumenthåndteringsværktøjer under lup og vurderet bl.a. anvendelsesområder, muligheder og begrænsninger for hver løsning. Whitepaperet giver dig et overblik over forskellige muligheder indenfor implementering, design, udvikling og vedligeholdelse af eksterne ERP business documenter i Microsoft Dynamics 365 til Finance & Operations.