IBM hævder i sin nye storageannoncering, at selskabets nye systemer kun koster det halve i forhold til sammenlignelige systemer fra HP, EMC og HDS.
Men det er lodret løgn, siger konkurrenterne.
Prisen for IBM's nye TotalStorage-serie begynder ved 620.000 kroner, og det er kun det halve af, hvad "for eksempel det noget ældre EVA 5000-storage-system fra HP koster", skriver IBM i sin reklamemeddelelse for de nye storagesystemer.
? Vi er målløse, siger Michael Lindstrøm, marketingdirektør i HP.
HP: Hvad har IBM gang i?
? Vores high end-produkt EVA 5000 begynder ved 480.000 kroner, hvilket altså er 140.000 kroner mindre end IBM's startpris, så hvad pokker har de egentlig gang i?, siger han.
Ifølge Michael Lindstrøm er EVA 5000 HP's mest udbredte high end-produkt, og det er fint at drage en sammenligning med IBM's produkter.
? Men det kræver, at IBM ved, hvad det koster, siger Lindstrøm.
Til det siger Filip Boutrup Andersen, nordic product manager i IBM Storage.
? Man skal jo også se på performance, og drager du det ind i sammenligningen, kan HP ikke være med. Vi leverer to terabyte for 620.000 kroner. Heller ikke der kan HP være med, hævder han.
Hitachi ikke imponeret
Heller ikke Hitachi Danmark er imponeret.
? IBM's nye annoncering er en ren hardwareannoncering, mens vi netop har annonceret såvel hardware som mange nye funktionaliteter, siger Jørgen Kjærgaard, administrerende direktør i Hitachi Data Systems Danmark.
Kjærgaard peger på, at IBM's største enhed går op til 192 terabyte, mens Hitachis går op til 334 terabyte.
? Og med vores netop annoncerede Extern Storage går vi op til 32 PB (petabyte, red.). Der kan IBM slet ikke være med, siger Jørgen Kjærgaard.
IBMs annoncering fremhæver dog, at selskabets DS8000 kan supportere op til 96 petabyte data.
Ifølge Jørgen Kjærgaard mangler IBM's nye produkter også at kunne koble andre leverandørers storagesystemer op på den nye boks.
IBM fremhæver i annonceringen sin nye partition, hvor man kan allokere ressourcer til separate logiske storage-systemdele, som hver især kan fungere som uafhængige og isolerede størrelser.
? IBM kan lave to partitions. Vi kan lave 32 i vores system, siger Jørgen Kjærgaard, der garanterer, at Hitachi til enhver tid også stiller op med konkurrencedygtige priser i forhold til konkurrenterne.
? Vi føler os ikke slået. Men det er da rart med lidt mere konkurrence fra IBM. Det trænger vi til, siger han.
EMC også billigere
IBM-konkurrenten EMC mener, at kunne levere samme ydelse til en brøkdel af IBM's pris.
? Vi kan for en fjerdedel af 620.000 kroner levere den samme minimumskapacitet, som den IBM nævner, siger Kurt Bager, administrerende direktør EMC.
Han mener, at alt det med priser er gårsdagens slåskamp. "Pris kan vi alle sammen være med på", lyder det.
? I dag vil kunderne have flere kapacitetsniveauer at vælge mellem snarere end at få at vide, at noget er specielt billigt. De vil hellere blive kloge på ILM (Information Lifecycle Management, red.), siger Kurt Bager.
Filip Boutrup Andersen fra IBM fastholder imidlertid, at EMC ikke har en chance, hvis performance regnes ind i billedet.
? Vi giver også fire års garanti og alle softwareopgraderinger er inkluderet i prisen. Det er der ingen af de andre, der gør, siger han.
Lidt underligt
Det undrer analysehuset IDC Nordic, at pris fortsat får lov at spille så stor en rolle, når de store leverandører slås med nye annonceringer:
? Det minder om Unix-diskussionerne for 15 år siden, hvor alt også handlede om pris, siger Per Andersen, administrerende direktør, IDC Nordic.
Han mener, at IBM burde slå mere på de forretningsmæssige fordele, som selskabets nye storagesystemer bibringer kunderne snarere end at hænge konkurrenterne ud for at være meget dyrere.
? Storage er et strategisk område, og det gavner ikke brugerne, at leverandørerne slår hinanden i hovedet med deres priser, siger Per Andersen.
Ifølge IDC sad HP på godt 60 procent af markedet for datalagring herhjemme i andet kvartal i år.
Computerworld Online har ved en fejl i denne artikel citeret Ib Sørensen, landeansvarlig i IBM Storage, for IBM's holdninger på dette område. Udtalelserne stammer imidlertid fra Filip Boutrup Andersen, product manager i IBM Storage. Computerworld Online beklager forvekslingen. Fejlen er nu rettet.
