Hvorfor gøre arbejdet selv, hvis du kan få andre til at gøre det for dig? Softwarehuset Oracles danske datterselskab har succes med at lægge stadig mere arbejde ud til sine samarbejdspartnere.
? WM-data, Ementor, Accenture, IBM og Consit er de fem, som vi går ud med i vores applikationsforretning. Tidligere havde vi 170 konsulenter og tog dengang en stor del af det selv, siger Stig Jørgensen, administrerende direktør i Oracle Danmark.
I dag har Oracle skåret de 170 konsulenter til blot 70.
Sidste år havde Oracle et underskud på 27 millioner kroner. Det resultat er i år vendt til et overskud på knap 10 millioner kroner, mens omsætningen kun er steget marginalt fra 253 til 256 millioner.
Et par svære år
? Vi har haft et par svære år, og det har i lang tid primært handlet om opretning af virksomheden og at trimme omkostningsniveauet til det, som vi kan præstere salgsmæssigt, siger Stig Jørgensen.
Salget af licenser er steget med 10 procent, og da antallet af egne konsulenter samtidig er faldet, giver det partnerne mere at lave.
? Det er sådan, vi gerne vil have det. Binde nogle samarbejdspartnere tæt til os, men sikre, at der er noget at leve af for dem. Vi holder os skarpe ved selv at tage forskellige udvalgte projekter, siger Stig Jørgensen.
| Oracle Danmark ApS | Årsregnskab | |
| Millioner kroner | 2003/04 | 2002/03 |
| Omsætning | 256,2 | 253,3 |
| Resultat af primær drift (EBIT) | 136,2 | 89,0 |
| Resultat før skat | 14,2 | -37,9 |
| Resultat | 9,6 | -26,9 |
| Egenkapital | 38,4 | 28,9 |
| Antal ansatte | 271 | 319 |
I øvrigt er Oracles regnskab ikke spor nemt at gennemskue. De licenser, som Oracle Danmark sælger, bliver faktureret fra det irske Oracle-selskab, mens Oracle Danmark bogfører en kommission for salget. Det er denne kommission, der er steget med 10 procent i det forgangne år.
? Derudover er de 256 millioner kroner også kun en del af vores samlede omsætning. Al support og vedligehold indgår ikke i omsætningen. De penge går direkte til moderselskabet, der reelt er produktionsvirksomheden, og derfor indkasserer de penge, der har at gøre med produkternes vedligehold og support, forklarer Stig Jørgensen, der ikke vil sige noget om det beløbs størrelse.
Oracle er en af verdens største producenter af databaser og sælger herudover også virksomhedssystemer, der tager vare på blandt andet en virksomheds fakturering og bogføring.
