En forhandler, der sprang til konkurrenten Canon og faldende priser på papir og tilbehør ramte sidste år kontormaskineproducenten Xerox lige midt i overskuddet.
Omsætningen gik tilbage med godt 13 procent fra 346 til 300 millioner kroner, mens overskuddet dykkede med mere end 40 procent fra 33 til 19 millioner kroner.
? Her er det vigtigt, at understrege, at Xerox Danmark har en kommissionæraftale, og der er en række forhold i den aftale, der ikke har noget at gøre med omsætningen, siger Morten Felding, administrerende direktør for det danske Xerox-selskab.
Modtager kommission
Han medgiver, at kommissionæraftalen, der betyder, at Xerox modtager en kommission af solgte produkter, ikke er ændret nævneværdigt fra 2003 til 2004.
Han fastholder dog, at det ikke giver megen mening at se på omsætningen.
? Der er blandt indeholdt forskellige omkostninger i kommissionæraftalen, som ikke har noget at gøre med omsætningen. Resultatet før skat viser, om vi er i stand til at tjene penge, mens omsætningens størrelse mest er noget skatteteknisk, der reguleres fra hovedkvarteret i USA, siger Morten Felding.
Resultatet før skat gik frem med en million kroner fra 27 millioner kroner til 28 millioner kroner.
Xerox angiver selv årsagerne til den vigende omsætning som dels faldende priser, dels udgifter til en restrukturering af forhandlernettet.
Forhandlerballade
Balladen med forhandlerne betød, at Xerox sidste år mistede en af sine største jyske forhandlere til konkurrenten Canon.
? Omkring halvdelen af den tilbagegang i omsætningen, som vi havde sidste år, hidrører fra den tabte forhandler og en generel restrukturering af forhandlernettet, siger Morten Felding.
| Xerox A/S | Årsregnskab | |
| Millioner kroner | 2004 | 2003 |
| Omsætning | 300 | 346 |
| Driftsresultat | 26 | 34 |
| Resultat før skat | 28 | 27 |
| Resultat | 19 | 33 |
| Egenkapital | 99 | 80 |
| Antal ansatte | 154 | 24 |
? Jeg er tilfreds med, at vi på trods af det voldsomme pres på priserne har været i stand til at forbedre resultatet før skat med fire procent svarende til en million kroner, siger Xerox-direktøren.
Tilbage på det meste
Soliditetsgraden er steget fra 45 til 63, mens resten af nøgletallene alle er præget af tilbagegang. Bruttomargin tilbage fra 46,6 til 45,5. Overskudsgrad tilbage fra 9,9 til 8,5. Afkastningsgrad tilbage fra 19,3 til 16,3, mens forrentningen af egenkapitalen er gået tilbage fra 51,4 procent til 21,4.
Xerox tager selv hånd om sine 150 største kunder, der får lov at handle direkte med producenten, mens forhandlere tager sig af resten af kunderne.
Udover et stigende salg af farvemaskiner på bekostning af de traditionelle sort/hvide forventer Xerox, at indeværende år bringer et stigende salg af multifunktionsmaskiner, der både kan scanne, faxe, printe og kopiere.
På trods af fortsat faldende priser forventer Xerox at nå et resultat før skat på niveau med 2004.
