Tempest holder fast trods øget konkurrence

Tocifrede vækstrater præger markedet for it-sikkerhedsprodukter, men samtidig dukker der flere spillere op, som tilbyder sig inden for it-sikkerhed.

? Dels ser vi helt nye spillere som Secure Soft, der etablerede sig i Danmark for nylig, dels dedicerede distributører som SEC Datacom, Mtrust og Betech Data, der bliver mere aktive på området it-sikkerhed, siger Jan Braginski, administrerende direktør, Tempest, der er distributør af it-sikkerhedsprodukter.

Sælger også viden

Herudover bevæger producenter som Zyxel og Cisco sig rent teknologisk også i højere grad ind på sikkerjedsmarkedet, fordi eksempelvis routere indeholder mere og mere sikkerhed.

? Det er derfor vigtigt for os at sælge mere end bare produkter. Vi er nødt til også at levere viden, som forhandlerne kan bruge i salget til deres kunder, siger Jan Braginski.

Tempest blev overtaget af svenske Nocom sidste år og derfor er det to regnskabsår ikke sammenlignelige. 2004 omfatter kun fjerde kvartal, mens 2003/04 omfatter fire kvartaler altså et fuldt regnskabsår.

Ikke desto mindre nåede Tempest på det ene 2004-kvartal både et markant bedre resultat før skat og et større overskud end i 2003/04-regnskabet.

Tempest A/S		Årsregnskab
Millioner kroner	2004	2003/04
Bruttofortjeneste	3,8	14,1
Resultat før finansielle poster	0,7	0,2
Resultat før skat	1,1	0,4
Resultat	0,8	0,4
Egenkapital	4,3	3,5
Antal ansatte	20	21

? Vi er blevet en del af en større koncern, og det reducerer vores omkostninger. I den anden retning trækker, at vi i 2003/04 fik opstartshjælp fra vores nye moderselskab i form af revisionshjælp, tilretning af fælles systemer og etablering af et marketingsamarbejde. Det blev til en ekstraordinær stor udgift på omkring en million kroner, forklarer Jan Braginski.

Bestemt tilfredsstillende

Han lægger ikke skjul på, at 2004-resultatet ér flot i forhold til året før og bestemt tilfredsstillende.

Tempests væsentligste konkurrenter herhjemme er Network Technologies og Swan, men som sagt, så stikker flere og flere potentielle konkurrenter hovedet frem.

? Vores nye ejer er en stor fordel, når det gælder viden. Vi har gennem vores svenske ejer adgang til produktsupport på forskellige niveauer, og det er en stor fordel ved introduktionen af nye produkter på det danske marked, siger Jan Braginski.

I den kommende tid forventer Tempest at vende tilbage til "noget større vækstrater end de sidste par år."

? Vi har haft sorte tal på bundlinien de sidste 10 år, så dem holder vi absolut også fast i, konstaterer Tempest-direktøren.