HOB har indtjeningsmålet i sigte

Målet om en overskudsgrad på 10 procent er inden for rækkevidde for konsulenthuset HOB Business Solutions.

? Sidste år nåede vi en overskudsgrad på fem procent, og i første halvår i år er vi oppe på 10 procent, så det ser ud til, at vi når det overskudsmål, som vi satte os i 2003, siger Hasse Bergman, direktør, HOB Solutions.

Han stiftede firmaet i 1998 sammen med Jesper Outze, Thomas Hagen Johansen og Karsten Rasch.

Ansatte ekstern direktør

Overskudsmålet blev sat i 2003. Det skete samtidig med, at selskabet ansatte Hans Peter Bech som ekstern administrerende direktør. Han købte samtidig 20 procent af virksomheden.

Med Hans Peter Bech ved roret steg omsætningen godt 20 procent i 2004, mens resultatet før skat steg med næsten 400 procent.

Men alt var ikke fryd og enighed på københavneradressen i Ryesgade.

Hans Peter Bech var tilhænger af en strategi, der betød et stærkere fokus på salg af produkter ved siden af løsningssalget, mens de to stiftere troede mere på at holde sig til projektsalg.

Førte til et brud

Uenigheden førte i november 2004 til et brud. Hans Peter Bech forlod HOB Business Solutions og solgte samtidig sin andel af firmaet tilbage til stifterne.

? Det kræver en helt anden infrastruktur og andre arbejdsmetoder at sælge produkter, så vi blev i al mindelighed enige om at stoppe samarbejdet, siger Hasse Bergman.

Han har i dag sammen med sin medstifter Jesper Outze overtaget ledelsen af HOB Business Solutions.

Siden bruddet med den nu forhenværende direktør er forretningen gået rigtig godt, men Hasse Bergman erkender, at det er ikke til at vide om udviklingen havde været endnu bedre, hvis ikke parterne var skiltes.

Timer der tæller

Sikkert er det, at uden produkter på hylderne er det timer, der generer omsætning, og en administrerende direktør generer ikke nogen fakturerbare timer af betydning.

HOB Business Solutions har været med til at stifte et internationalt netværk af partnere - Ax-Pact - i 23 lande, der samarbejder om Axapta-projekter på tværs af landegrænserne.

? Det betyder, at vi i dag har mulighed for at deltage i internationale projekter, som vi slet ikke kunne komme i nærheden af tidligere, siger Hasse Bergman.

Gavner overskuddet

Derudover har Microsoft bestemt sig for at fastholde den prisnedsættelse på Axapta, der blev lanceret sidste år efter, at masser af forhandlere rasede over, at Microsoft fjernede de mindre og billigere udgaver, Axapta Small Business Edition og Axapta Professionel fra sortimentet.

Også det gavner overskuddet hos HOB, der i år budgetterer med et resultat på 2,2 millioner kroner før skat ud af en omsætning på 24 millioner.