Tiden er blevet en konkurrenceparameter

Webtop Technology bruger mange kræfter på at overholde, hvad firmaet lover sine kunder med hensyn til tid og pris på de solgte projekter.

Webtop udvikler sit eget standardprodukt Webtopone, som omfatter intranet, extranet og hjemmesider hos kunderne.

? Vi kan se, at det bliver vigtigere og vigtigere for kunderne, at hvis vi laver en aftale med fast pris og tid, så holder den, siger John Wainer, administrerende direktør, Webtop Technology.

Afgørende parameter

Webtop går så vidt som til at skrive i ledelsesberetningen til årsregnskabet, at "denne kvalitet i leverancefasen er ved at blive en afgørende parameter, der vægtes lige så afgørende som produktet."

? Du kan have verdens bedste produkt, men hvis det ender med, at det kræver 500 timer ekstra for at virke som planlagt, så er det ikke et godt udgangspunkt for et fremtidigt samarbejde, påpeger John Wainer.

? Vi har opbygget en egentlig salgsafdeling med fem sælgere, og det har kostet, og så har vi ligesom alle andre brugt en masse energi på at rykke vores produkt over på .Net, forklarer John Wainer.

Men ellers "er vi glade", siger Webtop-direktøren, der forventer, at investeringerne vil sætte sit tydelige aftryk i næste års regnskab.

Han mærker i øvrigt en stigende interesse fra kunderne for at integrere data i en tre-i-en løsning, der omfatter både virksomhedens intranet, extranettet og hjemmesiden ud mod omverdenen.