It-distributøren Tech Data har kastet sin kærlighed på Danmarks små og mellemstore virksomheder, og det viser sig at være en rigtig god idé. Omsætningen er gået en smule tilbage, mens indtjeningen er gået markant frem.
? Vi gik ud af retailmarkedet sidste år. Droppede at sælge pc'er til retail, hvilket gav en stor nedgang i omsætningen, men plus på bundlinien, siger Hans Vitalis, der var administrerende direktør for Tech Data i Danmark sidste år, men i dag har ansvaret for Tech Datas nordiske marked.
Det blev SMV-markedet
Så skulle der findes en erstatning til den tabte omsætning, og det blev de mange små og mellemstore virksomheder herhjemme, der blev målet.
? Vi fokuserede på markedet for små og mellemstore virksomheder og opnåede en vækst i det marked 30-35 procent. Tabet på retail blev ikke dækket 100 procent af, men indtjeningen blev forbedret markant, siger Hans Vitalis.
| Tech Data Denmark ApS | Årsregnskab | |
| Millioner kroner | 2004/05 | 2003/04 |
| Omsætning | 2,0 | 2,1 |
| Resultat af primær drift (EBIT) | 6,5 | 1,8 |
| Resultat før skat | 2,2 | -4,8 |
| Resultat | 2,2 | -4,8 |
| Egenkapital | 81,2 | 79,0 |
| Antal ansatte | 146 | 141 |
Noget vrøvl
Actebis-direktør Torben Qvist sagde for nylig til Computerworld Online, at Actebis' gode resultat hang sammen med, at Actebis bevarer et dansk lager i modsætning til flere af de andre store distributører, der regionaliserer med et centralt lager for hele Norden i for eksempel Stockholm.
? Jeg læste, hvad Torben Qvist siger, men det er noget vrøvl. Det er kun Ingram Micro, der har regionaliseret sit lager. Vi gør det først til næste år, og jeg forventer, at det yderligere forbedrer vores resultat, siger Hans Vitalis.
Han tilføjer, at han har respekt for de resultater, som Actebis har opnået, men mener, at Tech Data kan gøre det endnu bedre.
Dobbelt så stort
? Et regionalt lager kommer til at repræsentere en lagerværdi på det dobbelte af i dag med langt større dybde og bredde i sortimentet, og der vil stadig være leveraing fra dag til dag, lyder det fra Hans Vitalis.
Med hensyn til fremtiden for det danske selskab henviser Hans Vitalis til Kim Enrum, der overtog posten som administrerende direktør for Tech Data Denmark tidligere på året.
? Men det ser positivt ud, vil Hans Vitalis godt sige.
Kim Enrum er på ferie og kan ikke kommentere fremtidsudsigterne.
