"De graver deres egen grav." Så direkte udtrykker Itbutikkens direktør, Peter Sunesen, sin mening om de distributører, der er begyndt at sælge uden om forhandlerne direkte til slutbrugerne.
Det er for eksempel Bluecom med Elibutum, 2IG, der er delvist ejet af Dansk Computer Center. Derudover har også ITG både en it-distributør (4G) og en forhandler (Blue IT Nordic).
Bridema, der kalder sig selv for et "engrosfirma inden for it-branchen", åbner senere i denne måned også en direkte salgskanal, Enavia.com.
Da Computerworld talte med direktør Dean Nielsen i går, forklarede han, at en del af baggrunden for at begynde at sælge direkte er, at mange af hans kunder selv henter varer uden om distributørerne.
? Mange internetbutikker importerer selv fra Europa og fra Østen og går på den måde os i bedene, siger Bridema-direktøren.
Computerworld har spurgt Itbutikken, Midt-Data og SHG, der er blandt de største web-butikker herhjemme, om deres mening om den påstand.
Vil ikke handle med dem
Itbutikken køber langt den overvejende del af sine varer hos autoriserede distributører og mere og mere her i landet.
? Jeg handler af princip ikke med virksomheder som Bridema og Bluecom, der sælger direkte til slutbrugerne. Faktisk har jeg svært ved at se, hvad formålet med den forretningsstrategi er udover at kappe forbindelsen til alle forhandlerne, siger Peter Sunesen, administrerende direktør, Itbutikken.
Han mener ligefrem, at direkte sælgende distributører graver deres egen grav.
? Generelt holder vi os fra dem, det er trods alt os, der får slagene, når service og support ikke er i orden, siger Peter Sunesen.
Importerer ingenting selv
Midt-Data importerer slet ikke noget selv og har aldrig gjort det.
Administrerende direktør Allan Carøe har ikke meget til overs for de brokere og distributører, der går efter hans kunder.
? Jeg tror ikke, at de har begreb skabt om, hvad der stilles af krav fra en privat slutkunde, siger han.
Midt-Data sorterer "selvfølgelig de distributører fra, der vil tage vores kunder."
SHG importerer selv "noget" både fra andre europæiske lande og fra Østen og USA.
Sidste år købte SHG varer for 212 millioner kroner. Heraf blev de 18 millioner brugt på varekøb uden for Danmarks grænser.
? Det er noget skidt for at sige det pænt, at distributørerne sælger direkte. Det er mit eksistensgrundlag, de går efter, siger Thomas Falborg.
Han sorterer dog ikke uden videre de direkte sælgende distributører fra.
? Det kommer an på, hvilken prisprofil, den direkte kanal sælger til, siger Thomas Falborg.
Selvom der i Computerworlds Brancheguiden er listet mere end 60 distributører herhjemme, så er det kun et fåtal af dem, som forhandlerne vurderer er "rigtige" distributører. Det er for eksempel Tech Data, Actebis, Ingram Micro og Scribona.
Mange regnes for brokere, der lever mere eller mindre af gode tilbud, og mange er meget små eller meget nicheprægede.
