Svigtende mainframesalg rammer hårdt

Salget af mainframes går ikke godt, og det gør salget af software til de store computere heller ikke. Den tendens rammer softwarehuset Compuware lige i omsætningen, der er gået tilbage med næsten 50 procent i 2004/05.

- Det er især svigtende salg af mainframes, der ligger bag vores nedgang i omsætning, siger Leo Woer, der er chef for Compuware i Danmark og siden april i år også i Sverige.

Compuware, der er blandt verdens 10 største it-virksomheder, sælger også client/server-software, men der er en verden til forskel i fortjenesten på de to produkter.

- Selvom vi sælger 10 client/server-løsninger for hver mainframe-løsning, så kompenserer det langt fra for den forskel, der er på indtjeningen, siger Leo Woer.

Client/server-salget er øget krafigt i de senere år, men det er simpelthen ikke nok til at holde skruen i vandet for Compuware, der de sidste tre regnskabsår har måttet se omsætningen falde fra 68 millioner kroner til 26 millioner i år.

Lægges sammen

I et forsøg på at gøre livet lettere og mere profitabelt for Compuware er den danske og den svenske organisation lagt sammen pr. første april i år.

- Vi prøver med færre folk at udnytte synergieffekterne på tværs af landegrænserne for eksempel, når det gælder udnyttelsen af teknikerne, siger Leo Woer.

Han fortæller, at det på længere sigt er meningen, at Skåne, Halland og Blekinge skal betjenes fra Danmark.

- Vi kan nå Sydsverige på en halv time over broen, mens det kræver fly og ofte en overnatning, hvis hjælpen skal komme fra Stockholm, forklarer Leo Woer, der venter, at den ordning vil give en mærkbar reduktion i rejseudgifterne.

I indeværende regnskabsår forventer Leo Woer, at Compuware omsætter for i alt omkring 80 millioner kroner i Danmark og Sverige tilsammen fordelt nogenlunde 50/50.

På længere sigt bliver omsætningen større i Sverige, fordi potentialet for salg af software er betydelig større i Sverige.